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1.負(fù)責(zé)大型系統(tǒng)集成項(xiàng)目(如IT基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、科技創(chuàng)新等)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
2.開發(fā)并維護(hù)大客戶與合作伙伴資源，重點(diǎn)面向政府、平臺(tái)公司等G端客戶;
3.深入了解客戶業(yè)務(wù)需求，協(xié)調(diào)完成方案設(shè)計(jì)與交付;
4.主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、合同談判及簽訂，確保項(xiàng)目順利落地;
5.跟蹤項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶問(wèn)題，確?？蛻魸M意度;
6.分析行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的銷售策略;
7.定期匯報(bào)商機(jī)進(jìn)展，完成銷售數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)反饋。
任職要求
1.計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具備大型集成項(xiàng)目(如數(shù)據(jù)中心、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉大型項(xiàng)目的銷售流程，能夠獨(dú)立完成從需求挖掘到合同簽訂的全流程;
4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和大客戶關(guān)系管理能力;
5.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶高層、技術(shù)團(tuán)隊(duì)及內(nèi)部各部門高效協(xié)作;
6.具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作;
7.具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，責(zé)任心強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向。