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招商專員（合規(guī)SaaS/法律科技方向）
工作地點：杭州-上城區(qū)
崗位職責：
1、制定代理商招募策略，重點開發(fā)具備企業(yè)客戶資源或法律服務背景的代理商，如企業(yè)服務代理商等。通過行業(yè)展會、線上社群、合作伙伴推薦等方式，持續(xù)挖掘潛在代理商，建立代理商資源庫。
2、主導與代理商的合作談判，設計合作模式，明確雙方權(quán)責利，推動合同簽約與落地。制定代理商激勵政策，如業(yè)績返點、市場推廣支持等，提升代理商活躍度與忠誠度。
3、收集市場反饋（如產(chǎn)品使用問題、客戶需求），協(xié)調(diào)渠道部資源解決代理商問題，提升代理商滿意度。
4、組織代理商培訓（如產(chǎn)品功能、銷售技巧、合規(guī)知識），提升代理商業(yè)務能力，助力其快速開拓市場。
5、監(jiān)控SaaS行業(yè)動態(tài)與競爭對手策略，分析市場需求（如企業(yè)合規(guī)痛點、法律服務數(shù)字化趨勢），為代理商招募提供數(shù)據(jù)支持。
6、 根據(jù)市場反饋與代理商表現(xiàn)，優(yōu)化招募策略，提升代理商簽約效率與質(zhì)量。
7、統(tǒng)計代理商招募數(shù)據(jù)（如簽約量、回款率、客戶留存率），輸出分析報告，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)。
8、通過數(shù)據(jù)識別高潛力代理商，制定重點扶持計劃，助力其成為核心合作伙伴。
任職要求：
1、接受小白，應屆生，有專人帶，具備法律科技領(lǐng)域資源（如律師事務所、企業(yè)服務代理商）者優(yōu)先。
2、熟悉企業(yè)合規(guī)、法律服務市場，能快速定位目標代理商（如具備企業(yè)客戶資源、企業(yè)服務背景）優(yōu)先。
3、能獨立主導合作談判，設計雙贏合作方案，處理代理商異議優(yōu)先。
4、熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)分析招商數(shù)據(jù)，優(yōu)化代理商策略優(yōu)先。
5、能預判SaaS行業(yè)趨勢，調(diào)整代理商招募方向優(yōu)先。
素質(zhì)要求：
抗壓能力：應對高強度招商任務、處理代理商突發(fā)問題。
團隊協(xié)作能力：與產(chǎn)品、技術(shù)、銷售、渠道部門緊密配合，推動代理商需求落地。
職業(yè)道德：保守企業(yè)機密，合規(guī)開展商務活動，維護公司品牌形象。
我們提供：
發(fā)展機會：深度參與法律科技賽道，與行業(yè)頂尖資源合作，快速積累SaaS代理商招募經(jīng)驗。
薪酬福利：競爭力底薪+高額提成+五險+彈性工作制。
成長支持：定制化培訓計劃、清晰的晉升通道