一、核心工作內容
1. 市場與客戶開發(fā)：挖掘潛在客戶，通過展會、拜訪、行業(yè)渠道拓展資源，建立客情。
2. 需求對接與方案：和客戶、技術團隊溝通，明確非標需求，輸出定制化方案。
3. 報價與談判：核算成本利潤，制定報價，商務談判，簽訂合同。
4. 項目跟進：協(xié)調研發(fā)、生產(chǎn)、采購，把控交付進度，解決現(xiàn)場問題。
5. 回款與售后：跟進款項回收，處理售后問題，維護長期合作。
二、必備能力
● 專業(yè)基礎：機械/自動化背景，看懂圖紙，懂非標設備原理、結構與工藝。
● 銷售能力：需求挖掘、商務談判、客情維護、目標導向。
● 協(xié)調能力：跨部門溝通，推動項目落地。
● 抗壓與執(zhí)行：適應出差，跟進長周期項目，完成業(yè)績指標。
三、任職要求
● 大專及以上，機械、自動化、機電等理工科優(yōu)先。
● 1-3年非標/自動化設備銷售經(jīng)驗，有行業(yè)資源更佳。
● 能看懂機械圖紙，了解非標定制流程。
● 具備客戶開發(fā)、談判、回款能力，有駕照優(yōu)先。