職位描述
企業(yè)客戶會(huì)議/會(huì)展銷售面銷/陌拜KA大客戶招商合作B端市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)展會(huì)招商會(huì)銷TOB銷售TOB大客戶銷售廣告/營(yíng)銷會(huì)議/展覽
?作為美妝行業(yè)大客戶銷售，你將核心負(fù)責(zé)：
???? 精準(zhǔn)拓客??：通過(guò)線上溝通、參加行業(yè)展會(huì)（如美博會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)）、高端拜訪等方式；
?? 深度轉(zhuǎn)化??：針對(duì)客戶需求，定制會(huì)展展位招商、品牌贊助合作、資源置換等方案，用面銷技巧（面對(duì)面溝通、需求挖掘、痛點(diǎn)解決）推動(dòng)客戶簽約，完成年度銷售指標(biāo)；
?? 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)??：維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，定期復(fù)盤合作效果，挖掘客戶二次需求，成為客戶的“美妝行業(yè)資源顧問(wèn)”。
?任職要求
?? 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、會(huì)展策劃、美妝相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（懂美妝行業(yè)加分！）；
?? 經(jīng)驗(yàn)：1-2年銷售崗經(jīng)驗(yàn)，有美妝/消費(fèi)品/廣告會(huì)展行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（熟悉品牌決策鏈路者更適配）；
?? 能力：
???? 精準(zhǔn)拓客??：通過(guò)線上溝通、參加行業(yè)展會(huì)（如美博會(huì)、品牌發(fā)布會(huì)）、高端拜訪等方式；
?? 深度轉(zhuǎn)化??：針對(duì)客戶需求，定制會(huì)展展位招商、品牌贊助合作、資源置換等方案，用面銷技巧（面對(duì)面溝通、需求挖掘、痛點(diǎn)解決）推動(dòng)客戶簽約，完成年度銷售指標(biāo)；
?? 長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)??：維護(hù)高價(jià)值客戶關(guān)系，定期復(fù)盤合作效果，挖掘客戶二次需求，成為客戶的“美妝行業(yè)資源顧問(wèn)”。
?任職要求
?? 學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告、會(huì)展策劃、美妝相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（懂美妝行業(yè)加分！）；
?? 經(jīng)驗(yàn)：1-2年銷售崗經(jīng)驗(yàn)，有美妝/消費(fèi)品/廣告會(huì)展行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（熟悉品牌決策鏈路者更適配）；
?? 能力：
- 面銷高手：擅長(zhǎng)面對(duì)面溝通，能快速建立客戶信任，精準(zhǔn)捕捉需求并推動(dòng)決策；
- 抗壓達(dá)人：適應(yīng)業(yè)績(jī)指標(biāo)挑戰(zhàn)，能在高節(jié)奏中保持目標(biāo)感；
- 學(xué)習(xí)型選手：對(duì)美妝行業(yè)趨勢(shì)（如國(guó)潮、成分黨）有興趣，愿意快速掌握行業(yè)知識(shí)；
- 性格：熱情主動(dòng)、樂(lè)觀積極，擅長(zhǎng)用“共情力”化解客戶疑慮，用“行動(dòng)力”推進(jìn)合作。
? ??工作地點(diǎn)??
神舟路地鐵站B出口，往浦發(fā)銀行方向直走340米（交通便利，周邊配套成熟）
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工作地點(diǎn)
黃埔區(qū)廣州綠地中央廣場(chǎng)A1棟1203房
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黃先生/黃經(jīng)理
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廣州春蕾新媒體有限公司春雷社，定位為超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理之家，是美妝行業(yè)唯一專注產(chǎn)品創(chuàng)新賽道的新媒體社群。聚焦化妝品產(chǎn)品決策人群，覆蓋超 50000名產(chǎn)品開發(fā)者，囊括新銳品牌創(chuàng)始人、首席產(chǎn)品官、研發(fā)總監(jiān)、配方師等關(guān)鍵決策鏈人員。春雷社旗下?lián)碛小噶瞬黄鸬闹袊?guó)原料」「化妝品開發(fā)者大會(huì)」「產(chǎn)品經(jīng)理沙龍」「中國(guó)好產(chǎn)品」等核心IP，通過(guò)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及精心策劃活動(dòng)，成功構(gòu)建起美妝產(chǎn)品創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)生態(tài)圈。秉持「破除國(guó)產(chǎn)歧視，為中國(guó)原料正名」的初心，春雷社獨(dú)家發(fā)起「了不起的中國(guó)原料」評(píng)選大賽。在 2023年首屆大賽中，超百家原料商攜近兩百款原料踴躍參與，經(jīng)由 11位專家評(píng)審、6家權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)以及 324位品牌品鑒官共同評(píng)選，數(shù)十位中國(guó)好原料獎(jiǎng)與中國(guó)創(chuàng)新原料獎(jiǎng)脫穎而出，其公正性、創(chuàng)新性和影響力在行業(yè)內(nèi)備受矚目。春雷社始終堅(jiān)信「中國(guó)美妝的未來(lái)，掌握在中國(guó)最優(yōu)秀的2000位產(chǎn)品人手中」，由此首創(chuàng)美妝行業(yè)產(chǎn)品人專屬節(jié)日盛會(huì)——化妝品開發(fā)者大會(huì)暨產(chǎn)品經(jīng)理節(jié)，致力于為美妝產(chǎn)品開發(fā)者提供更優(yōu)質(zhì)的深度內(nèi)容、更前沿的市場(chǎng)風(fēng)向，以及更精準(zhǔn)的資源鏈接，與廣大產(chǎn)品發(fā)燒友共同成長(zhǎng)。 2023年首屆大會(huì)，成功聯(lián)動(dòng) 200余位品牌創(chuàng)始人、2000余位首席科學(xué)家、產(chǎn)品經(jīng)理、配方師及研發(fā)工程師，以產(chǎn)品為媒介，共同深入探討了讓品牌穿越周期的力量。
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