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農(nóng)產(chǎn)品電商直播經(jīng)理負(fù)責(zé)通過直播電商渠道推廣和銷售農(nóng)產(chǎn)品：生鮮、干貨、地方特產(chǎn)等，提升品牌曝光度、用戶粘性和銷售額。該崗位需結(jié)合農(nóng)業(yè)特性與直播電商玩法，制定有效的直播策略，并管理直播團(tuán)隊。
一、核心職責(zé)
1. 直播運營策劃
- 制定農(nóng)產(chǎn)品直播電商的年度/月度計劃，包括排期、主題、選品策略。
- 結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特點（如季節(jié)性、新鮮度、產(chǎn)地故事），策劃差異化直播內(nèi)容
- 設(shè)計促銷活動，提升轉(zhuǎn)化率。
2. 直播執(zhí)行與管理
- 負(fù)責(zé)直播全流程執(zhí)行，包括腳本撰寫、場景搭建、產(chǎn)品展示、互動話術(shù)。
- 管理主播團(tuán)隊，培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)知識及直播技巧。
- 優(yōu)化直播技術(shù)，確保流暢的用戶體驗。
3. 選品與供應(yīng)鏈協(xié)同
- 與采購部門協(xié)作，篩選適合直播的高潛力產(chǎn)品。
- 確保直播產(chǎn)品庫存充足，協(xié)調(diào)倉儲物流，實現(xiàn)快速發(fā)貨。
- 監(jiān)控售后問題，優(yōu)化供應(yīng)鏈配合。
4. 流量獲取與用戶增長。
- 制定直播引流策略，結(jié)合短視頻進(jìn)行預(yù)熱。
- 投放廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。
- 分析直播數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放ROI。
5. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
- 監(jiān)測每場直播的關(guān)鍵指標(biāo)
- 通過用戶反饋調(diào)整直播形式。
- 定期輸出直播復(fù)盤報告，優(yōu)化整體運營策略。
6. 品牌合作與資源整合
- 對接平臺資源，爭取流量扶持。
二、任職要求
1. 專業(yè)知識與經(jīng)驗
- 行業(yè)經(jīng)驗：2年以上農(nóng)產(chǎn)品/生鮮類目直播電商經(jīng)驗
- 平臺規(guī)則：熟悉抖音、快手、淘寶直播等平臺的運營邏輯和算法。
- 農(nóng)產(chǎn)品知識：了解農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈。
2. 核心能力
-直播運營能力：擅長策劃直播腳本、控場、互動設(shè)計。
- 數(shù)據(jù)分析能力：能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化直播效果。
- 供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)能力：確保直播產(chǎn)品“賣得掉、發(fā)得出、售后穩(wěn)。
3. 軟技能
- 創(chuàng)意策劃：能將農(nóng)產(chǎn)品包裝成吸引消費者的內(nèi)容。
- 抗壓能力：適應(yīng)直播高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境。
- 溝通能力：能協(xié)調(diào)主播、運營、供應(yīng)鏈等多方團(tuán)隊。
總結(jié)
農(nóng)產(chǎn)品電商直播經(jīng)理需要“既懂農(nóng)業(yè)，又懂直播”，通過內(nèi)容創(chuàng)意、精準(zhǔn)運營、供應(yīng)鏈配合，將傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有吸引力的直播商品。成功的直播經(jīng)理能結(jié)合平臺玩法、用戶心理、產(chǎn)品特性，實現(xiàn)銷量增長與品牌塑造的雙重目標(biāo)。