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一、基本要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) - 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、輕工/包裝工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 英語四級以上（或其他外語能力），能熟練讀寫英文郵件、合同及商務(wù)談判。 2. 工作經(jīng)驗 - 1-3年以上外貿(mào)相關(guān)經(jīng)驗，有紙制品、包裝、一次性用品（如紙杯、餐具）行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 熟悉外貿(mào)全流程（開發(fā)客戶、報價、跟單、報關(guān)、物流等）。 二、核心技能 1. 市場開發(fā)能力 - 擅長通過B2B平臺（中國制造網(wǎng)、谷歌等）、展會、社媒（LinkedIn等）開發(fā)海外客戶。 - 了解目標(biāo)市場（如歐美、中東、東南亞）對紙杯的需求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如FDA、SGS認(rèn)證）。 2. 談判與溝通 - 具備較強(qiáng)的客戶談判能力，能獨(dú)立處理詢盤、報價、訂單跟進(jìn)及售后問題。 - 熟悉國際貿(mào)易條款（FOB、CIF等）和支付方式（信用證、TT等）。 3. 產(chǎn)品知識 - 了解紙杯生產(chǎn)工藝、材料（PE淋膜、PLA環(huán)保涂層）、規(guī)格、印刷技術(shù)等，能解答客戶技術(shù)疑問。 三、加分項 - 熟悉環(huán)保紙杯（可降解、可再生材料）的國際趨勢及相關(guān)認(rèn)證（如BPI、OK Compost）。 - 掌握第二外語（西班牙語、阿拉伯語等）或跨文化溝通技巧。 - 有操作ERP系統(tǒng)（如孚盟、小滿等）或外貿(mào)軟件的經(jīng)驗。 四、軟性要求 - 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)時差工作（與海外客戶溝通）。 - 責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)（如訂單參數(shù)、交貨期管理）。 - 具備團(tuán)隊協(xié)作精神，能與生產(chǎn)、質(zhì)檢部門高效對接。 五、典型崗位職責(zé) 1. 維護(hù)老客戶并開發(fā)新市場，完成年度銷售目標(biāo)。 2. 跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流、單證（如提單、原產(chǎn)地證）。 3. 收集市場反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和定價策略。 4. 參加國內(nèi)外行業(yè)展會（如廣交會、迪拜）。 六、薪資結(jié)構(gòu) 底薪（4K-10K，視經(jīng)驗）+ 提成（按銷售額或利潤設(shè)置梯度提成比例）。 試用期三個月