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1. 負責開拓與維護政府客戶資源，重點聚焦市、區(qū)、縣三級政府單位，特別是人社局、經信局等與數字化升級、人才服務、產業(yè)政策密切相關的部門，建立并深化與局長、主任等一二把手的長期合作關系；與當地政府洽談承攬全國各地的“AI招聘會”。
2. 深度挖掘政府在“智能體+數字化升級”領域的采購需求，推動公司AI面試產品、智能招聘系統(tǒng)、API接口服務等解決方案的落地與簽約；
3. 開拓龍頭企業(yè)、大型企業(yè)集團客戶，推動將公司AI智能體功能嵌入其內部HR系統(tǒng)或人才管理平臺，提供定制化技術對接方案（如API集成）；
4. 推動企業(yè)客戶采購“自獵人才網年權益包”等標準化招聘服務產品，提升企業(yè)端收入；
5. 推動和全國各地高校的合作，”AI招聘進校園”項目落地；
6. 全流程跟進大客戶銷售周期，包括需求挖掘、方案演示、商務談判、合同簽訂及后續(xù)客戶成功協同；
7. 持續(xù)收集市場與客戶需求反饋，反向推動產品優(yōu)化與創(chuàng)新。

任職要求：
1. 政府和高校資源硬性要求：具備深厚的政府關系網絡，必須擁有市、區(qū)、縣層級人社局、經信局等核心部門的一把手（局長/主任）資源，高校就業(yè)辦主任或分管領導的資源，有成功推動政府科技采購項目經驗者優(yōu)先；
2. 企業(yè)客戶經驗：熟悉大型企業(yè)HR系統(tǒng)建設與采購流程，有與企業(yè)高管（HRD、CHO、IT負責人）對接經驗，具備將SaaS/AI產品嵌入企業(yè)系統(tǒng)的銷售能力；
3. 行業(yè)背景：3年以上ToG或ToB大客戶銷售經驗，有人力資源科技（HR Tech）、AI、SaaS、政務信息化、數字政府等相關領域銷售背景者優(yōu)先；
4. 產品理解力：能快速理解AI面試、智能體、API接口等技術概念，并能向政府及企業(yè)客戶清晰傳遞產品價值；
5. 結果導向：具備極強的商務談判能力、項目推動力和抗壓能力，以結果為導向，達成銷售目標；