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崗位職責
1、 負責新老公司專屬釘釘、TB、宜搭等平臺產(chǎn)品和公司行業(yè)解決方案銷售，與客戶建立信任關(guān)系，維護跟進好客戶服務。
2、通過多種方式拓展新客戶，收集、梳理、引導、跟進 客戶需求，分析客戶需求痛點，為客戶提供有效的解決方案，并促成長期友好合作。
3、負責跟客戶的商務溝通、銷售合同的簽訂、款項回收并跟蹤項目實施過程，完成公司要求的業(yè)績目標。
4、 制定區(qū)域或行業(yè)銷售策略，整合內(nèi)部技術(shù)資源（如解決方案架構(gòu)師）、釘釘官方政策及生態(tài)合作伙伴資源，推動復雜項目成交。
5、完成銷售漏斗管理、客戶數(shù)據(jù)分析及匯報，確保銷售過程透明可控。與解決方案團隊緊密配合，主導售前技術(shù)方案講解、招投標支持及商務談判。
任職要求
1、本科及以上學歷，市場營銷、計算機、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上SaaS軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，1年以上大客戶銷售經(jīng)驗，有釘釘、飛書等IM平臺銷售經(jīng)驗者或熟悉企業(yè)軟件OA 系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、HR 系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)、財務等軟件銷售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擁有政府、制造、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域深度客戶資源（如頭部企業(yè)、事業(yè)單位客戶資源）。熟悉政企采購流程，具備招投標經(jīng)驗及行業(yè)政策敏感度。
4、具備大額訂單（100萬以上）獨立談判與簽約能力，擅長復雜項目的全流程管理。了解產(chǎn)品矩陣，能快速將客戶業(yè)務需求轉(zhuǎn)化為解決方案價值點，協(xié)同技術(shù)團隊輸出商業(yè)提案。
加分項
持有PMP、CCNA、釘釘生態(tài)認證（如解決方案專家）等證書者優(yōu)先；
有數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢或企業(yè)IT系統(tǒng)實施經(jīng)驗者優(yōu)先；
英語可作為工作語言者優(yōu)先（尤其涉及跨國企業(yè)客戶）。