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崗位職責(zé)
1、客戶(hù)開(kāi)拓與管理： 負(fù)責(zé)釘釘行業(yè)的KA大客戶(hù)的開(kāi)拓、關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)。
2、商機(jī)挖掘與銷(xiāo)售達(dá)成： 獨(dú)立完成銷(xiāo)售全流程，包括客戶(hù)需求挖掘、解決方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，確保完成甚至超越年度銷(xiāo)售指標(biāo)。
3、解決方案式銷(xiāo)售： 深刻理解客戶(hù)在組織數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化等方面的痛點(diǎn)，能夠?qū)⑨斸數(shù)钠脚_(tái)能力（如專(zhuān)屬釘釘、釘釘應(yīng)用市場(chǎng)、低代碼、硬件等）整合成定制化的解決方案，為客戶(hù)創(chuàng)造核心價(jià)值。
4、生態(tài)協(xié)同與資源整合： 協(xié)同釘釘內(nèi)部的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、實(shí)施服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及外部生態(tài)伙伴，為客戶(hù)提供端到端的服務(wù)，確?？蛻?hù)成功和長(zhǎng)期滿意度。
5、市場(chǎng)洞察與策略制定： 持續(xù)跟蹤所負(fù)責(zé)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，制定并執(zhí)行有效的客戶(hù)攻堅(jiān)策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
6、客戶(hù)關(guān)系深化： 與客戶(hù)關(guān)鍵決策人（CEO、CIO、HRD、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等）建立并維持長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
任職要求
1、具備5年以上B2B企業(yè)級(jí)軟件或SaaS產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有KA大客戶(hù)直接銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有ERP、CRM、OA、協(xié)同辦公等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2、具備出色的新客戶(hù)開(kāi)拓能力和老客戶(hù)經(jīng)營(yíng)能力，擁有成熟的銷(xiāo)售方法論和成功的百萬(wàn)級(jí)以上項(xiàng)目成交案例。
3、 對(duì)企業(yè)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域有濃厚興趣和深刻理解，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握釘釘?shù)漠a(chǎn)品和生態(tài)理念。
4、客戶(hù)關(guān)系： 出色的溝通表達(dá)、談判和人際交往能力，能夠與大型企業(yè)高層進(jìn)行有效對(duì)話。