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崗位職責
渠道拓展與建設：主動挖掘潛在渠道資源，與各類教育機構(gòu)、學校、社區(qū)等建立合作關(guān)系，拓展招生渠道，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋面，完成每月招生渠道開拓數(shù)量指標。根據(jù)不同渠道特點，制定個性化合作方案，主導合作談判，推動合作順利落地，達成招生引流目標。
合作關(guān)系維護：定期回訪合作渠道，收集反饋意見，解決合作中出現(xiàn)的問題，優(yōu)化合作流程，確保合作關(guān)系長期穩(wěn)定。與合作方保持密切溝通，共同策劃并執(zhí)行聯(lián)合推廣活動，提升品牌知名度與課程報名轉(zhuǎn)化率，定期評估活動效果并復盤總結(jié)。
市場信息收集與分析：持續(xù)關(guān)注教育市場動態(tài)，收集行業(yè)信息，分析競爭對手的渠道策略，為公司招生政策和市場推廣方案的制定提供數(shù)據(jù)支持與決策參考。調(diào)研目標客戶群體的需求和行為特征，反饋至公司相關(guān)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化與新品研發(fā)。
銷售目標達成：根據(jù)公司下達的招生任務，制定渠道銷售計劃，并分解到具體渠道和時間段。協(xié)同銷售團隊，對渠道引流的客戶進行跟進轉(zhuǎn)化，定期統(tǒng)計渠道招生數(shù)據(jù)，分析各渠道招生效果，及時調(diào)整渠道策略，確保完成銷售目標。
任職要求
學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、教育管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備扎實的市場營銷和教育行業(yè)知識，對教育市場有深入理解。
工作經(jīng)驗：具有 3 年以上教育行業(yè)渠道拓展或銷售工作經(jīng)驗，熟悉教育行業(yè)渠道運營模式，擁有豐富的渠道資源者優(yōu)先。有成功的渠道合作案例，能夠獨立完成合作談判與項目推進。
能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)和談判能力，能夠與不同類型的合作伙伴建立良好關(guān)系。有較強的市場分析和開拓能力，能夠敏銳捕捉市場機會，制定有效的渠道策略。具備出色的團隊協(xié)作精神，能夠協(xié)同各部門完成招生目標，有較強的執(zhí)行力和抗壓能力，能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。
技能要求：熟練使用 Office 辦公軟件，如 Excel、PPT 等，能夠運用數(shù)據(jù)進行分析和匯報。具備良好的文案撰寫能力，能夠獨立撰寫合作方案和推廣文案。