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更新于 9月1日

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舉報(bào)

高校AI課程推廣

8000-16000元

濟(jì)南歷城區(qū)
3-5年
本科
全職
招2人

職位描述

人工智能

【崗位職責(zé)】
您將負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)我們與全國高等院校的合作關(guān)系，將我們的AI課程產(chǎn)品成功推向高校市場。具體包括：
1. 市場開拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域或特定類型高校的市場開拓，識別并接洽關(guān)鍵決策人（如學(xué)院院長、系主任、學(xué)科帶頭人等）。
2. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與高?？蛻舻拈L期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
3. 方案呈現(xiàn)與談判：能深刻理解我司AI課程解決方案的價(jià)值，并向客戶進(jìn)行專業(yè)的方案講解、演示和商務(wù)談判。
4. 達(dá)成業(yè)績：完成個人銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)從線索到簽約、回款的全銷售周期管理。
5. 市場反饋：收集高校市場的一線信息和客戶反饋，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化課程與服務(wù)體系。

必備條件：

1. 經(jīng)驗(yàn)背景： 3年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有高等教育行業(yè)（如教材、軟件、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、在線教育平臺銷售）背景者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力：出色的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判能力和人際關(guān)系構(gòu)建能力，不畏挑戰(zhàn)，享受攻克大客戶的過程。
3. 思維模式：具備解決方案銷售思維，能理解客戶痛點(diǎn)并提供價(jià)值解決方案，而非簡單推銷產(chǎn)品。
4. 個人特質(zhì)：高度自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
5. 學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷。