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更新于 6月12日

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藍領普工人力外包/派遣銷售經(jīng)理

1.5-3萬

北京昌平區(qū)
3-5年
學歷不限
全職
招2人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售企業(yè)服務咨詢服務人力資源服務

崗位職責

客戶開拓與需求挖掘
- 通過多種渠道，如線上平臺、行業(yè)展會、人脈推薦等，主動尋找潛在的企業(yè)客戶，尤其是對藍領人力有外包或派遣需求的制造業(yè)、服務業(yè)、物流配送等行業(yè)的企業(yè)。
- 積極與潛在客戶溝通，通過電話、郵件、上門拜訪等方式，深入了解客戶的業(yè)務模式、用工現(xiàn)狀、痛點及需求。例如，了解制造業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)旺季對大量藍領工人的緊急需求，以及服務業(yè)企業(yè)對靈活用工安排的期望等。
方案定制與銷售推廣
- 根據(jù)客戶的具體需求，結(jié)合公司的人力外包、派遣服務產(chǎn)品，為客戶量身定制個性化的解決方案。例如，對于一家物流配送公司，設計出包括司機、分揀員等藍領崗位的外包方案，涵蓋人員招聘、培訓、管理等各個環(huán)節(jié)。
- 向客戶詳細介紹公司的服務優(yōu)勢、流程、價格體系等，通過產(chǎn)品演示、案例分享、數(shù)據(jù)分析等方式，突出公司在藍領人力服務方面的專業(yè)性和可靠性，促進客戶購買決策。
客戶關系維護與拓展
- 與已合作客戶保持密切溝通，定期回訪，及時了解客戶對服務的滿意度，解決客戶在合作過程中遇到的問題。例如，當企業(yè)反饋派遣員工的工作效率問題時，迅速協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊，采取培訓、人員調(diào)整等措施加以解決。
- 深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛在需求，推動客戶增加服務采購量或拓展新的合作領域。比如，從單一的藍領崗位派遣，拓展到整個生產(chǎn)車間的外包服務。同時，通過優(yōu)質(zhì)的服務，促使客戶進行口碑傳播，為公司帶來新的客戶資源。
市場信息收集與反饋
- 持續(xù)關注藍領人力外包、派遣行業(yè)的市場動態(tài)，包括競爭對手的產(chǎn)品、價格、服務策略等信息，收集整理后反饋給公司，為公司的產(chǎn)品優(yōu)化、市場競爭策略制定提供依據(jù)。
- 研究行業(yè)政策法規(guī)的變化，如勞動法律法規(guī)的調(diào)整對人力外包業(yè)務的影響，及時向公司和客戶傳達相關信息，并協(xié)助公司調(diào)整業(yè)務模式以適應政策變化。
銷售目標達成與回款管理
- 制定個人的銷售計劃和目標，并努力完成公司下達的銷售任務指標。通過合理安排工作時間、優(yōu)化銷售流程、提升銷售技巧等方式，不斷提高銷售業(yè)績。
- 負責跟進銷售合同的執(zhí)行情況，確?？蛻舭凑蘸贤s定及時支付服務費用。對于逾期未回款的情況，積極與客戶溝通協(xié)調(diào)，采取有效的催款措施，降低公司的財務風險。

任職要求

教育背景與工作經(jīng)驗
- 大專及以上學歷，專業(yè)不限，但人力資源、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。
- 具有 2 年以上銷售工作經(jīng)驗，有人力資源行業(yè)，特別是藍領人力外包、派遣業(yè)務銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。具備其他相關行業(yè)（如咨詢服務業(yè)、軟件產(chǎn)品銷售等）且銷售能力優(yōu)秀者也可考慮。
客戶資源與行業(yè)了解
- 擁有一定的企業(yè)客戶資源，尤其是制造業(yè)、服務業(yè)、物流等藍領用工需求較大行業(yè)的客戶資源者優(yōu)先。
- 熟悉藍領人力市場的運作模式、用工特點和需求趨勢，了解人力資源外包、派遣業(yè)務的操作流程和相關法律法規(guī)。
能力素質(zhì)
- 具備出色的溝通能力和商務談判技巧，能夠與不同層次的客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，達成合作意向。
- 擁有較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠積極主動地尋找新客戶，維護和提升與現(xiàn)有客戶的關系。
- 具備良好的學習能力和應變能力，能夠快速掌握新知識、新技能，適應市場變化和客戶需求的多樣性。
- 具備較強的抗壓能力和目標導向意識，能夠在銷售業(yè)績壓力下保持積極的工作態(tài)度，努力實現(xiàn)銷售目標。
- 具有良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部的招聘團隊、運營團隊、客服團隊等密切協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。
其他要求
- 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠制作專業(yè)的銷售文檔和演示材料。
- 人品端正，具有良好的職業(yè)道德和服務意識，誠實守信，保守公司和客戶的商業(yè)機密。