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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
- 制定公司傳感器業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及團隊業(yè)績目標，并監(jiān)督執(zhí)行落地。
- 分解集團戰(zhàn)略至區(qū)域/團隊，確保完成公司整體銷售任務與利潤指標。
2. 團隊管理與賦能：
- 領導銷售團隊（包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員等），優(yōu)化團隊架構，完善績效考核與激勵機制。
- 定期組織培訓與業(yè)務復盤，提升團隊專業(yè)能力與銷售效率。
3. 大客戶開發(fā)與資源整合：
- 主導行業(yè)頭部客戶、戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與維護，建立長期深度合作關系。
- 整合內(nèi)外部資源（技術、市場、供應鏈等），推動重大項目簽約與交付。
4. 市場分析與決策支持：
- 監(jiān)控行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，為產(chǎn)品研發(fā)及市場策略提供決策依據(jù)。
- 定期向高層匯報銷售進展、風險預警及改進建議。
5. 跨部門協(xié)作與流程優(yōu)化：
- 協(xié)調(diào)技術、生產(chǎn)、售后等部門，優(yōu)化銷售流程與客戶服務響應機制。
- 推動銷售管理體系標準化，提升運營效率與客戶滿意度。
任職要求
1. 基本條件：
- 性別不限。
- 年齡35-45歲，大學本科及以上學歷（市場營銷、工商管理、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先）。
2. 經(jīng)驗要求：
- 8年以上傳感器、工業(yè)自動化或B2B領域銷售經(jīng)驗，其中至少5年銷售團隊管理經(jīng)驗。
- 具備豐富的行業(yè)客戶資源（如汽車電子、智能制造、能源等領域），有千萬級項目操盤成功案例。
3. 能力要求：
- 出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力與商業(yè)敏感度，擅長從全局視角制定并落地銷售策略。
- 卓越的領導力與團隊凝聚力，能有效激勵團隊達成高挑戰(zhàn)性目標。
- 精通大客戶談判與復雜項目管理，具備跨部門資源整合及高層對接能力。
- 熟練運用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，推動銷售決策科學化。
薪酬福利
- 薪資結構：
- 底薪：面議（根據(jù)資歷、團隊規(guī)模及資源儲備綜合評估，范圍10-12K/月）。
- 績效工資：按季度考核發(fā)放（占比30%-40%，與團隊目標完成率掛鉤）。
- 階梯式團隊提成：
- 團隊年度銷售額0-5000萬：提成1.5‰
- 5000萬-1億：提成2‰
- 1億以上：提成2.5‰
- 年底分紅：根據(jù)公司整體盈利情況及團隊年度銷售任務完成后，發(fā)放利潤分紅。
- 福利保障：
- 五險一金、帶薪假期。
- 年度國內(nèi)外行業(yè)峰會參與機會。