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1、挖掘行業(yè)潛在客戶及項(xiàng)目資源，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和行業(yè)分析篩選目標(biāo)客戶群體。 2、篩選有效客群，制定開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃，并推動(dòng)項(xiàng)目順利進(jìn)行直至簽約，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。 3、深入完成客戶需求調(diào)研，涵蓋預(yù)算、工期、技術(shù)痛點(diǎn)等方面，收集技術(shù)資料（圖紙/方案）以支持后續(xù)工作。 4、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶獲取所需文件資料，整理并傳輸項(xiàng)目資料、圖紙等，確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。 5、拓展設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)、招投標(biāo)平臺(tái)等合作渠道，獲取一手項(xiàng)目信息。 6、項(xiàng)目前期洽談，建立客戶信任，協(xié)調(diào)客戶項(xiàng)目洽談以及處理臨時(shí)相關(guān)事宜，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 7、統(tǒng)籌招投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書(shū)編制、述標(biāo)答辯、合同談判及簽約等。 8、審核投標(biāo)文件是否符合規(guī)范條例，辦理投標(biāo)保證金、保函等手續(xù)，協(xié)調(diào)其他部門(mén)完成合規(guī)性審查，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 9、監(jiān)控合同履約進(jìn)度，協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保施工順利進(jìn)行及回款及時(shí)。 10、負(fù)責(zé)新老客戶關(guān)系的管理與維護(hù)，積極開(kāi)展客戶的回訪及跟進(jìn)，針對(duì)性進(jìn)行客戶關(guān)系日常溝通，分析及處理各客戶反饋信息； 11、承接年度銷售指標(biāo)并分解于每季度進(jìn)行考核； 任職要求：

• 1.3-5年市場(chǎng)/銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉實(shí)驗(yàn)室行業(yè)，具備客戶資源優(yōu)先。
• 2.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、數(shù)據(jù)分析能力及抗壓能力，能獨(dú)立處理復(fù)雜項(xiàng)目。
• 3.本科及以上學(xué)歷（市場(chǎng)營(yíng)銷/工程類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先），熟練使用辦公軟件及行業(yè)工具。