崗位職責(zé)：
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在指定的客戶群（行業(yè)或區(qū)域）開發(fā)與拓展客戶，制定針對(duì)性BD策略，挖掘高價(jià)值客戶資源；
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負(fù)責(zé)大客戶長期關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營，建立與客戶關(guān)鍵人員的互信合作機(jī)制，主動(dòng)挖掘轉(zhuǎn)介紹及交叉銷售機(jī)會(huì)；
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深度洞察大客戶核心需求與行業(yè)痛點(diǎn)，獨(dú)立完成需求調(diào)研、方案定制、價(jià)值呈現(xiàn)與高端商務(wù)談判，主導(dǎo)復(fù)雜銷售項(xiàng)目全流程推進(jìn)，確保合同順利簽訂與落地；
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使用CRM系統(tǒng)管理客戶、銷售機(jī)會(huì)，建立并完善優(yōu)質(zhì)客戶資源庫；
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定期向銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)匯報(bào)銷售工作、成果、項(xiàng)目進(jìn)展、銷售機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)等，精準(zhǔn)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息與客戶反饋，優(yōu)化BD策略；
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完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的BD業(yè)績指標(biāo)（月度、季度、年度）；
崗位要求：
· 本科及以上學(xué)歷
· 3-5年以上To B銷售或客戶拓展相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，具備企業(yè)服務(wù)、人力資源、SaaS、員工福利等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有頭部大客戶（政企、上市公司、大型集團(tuán)）成功銷售案例優(yōu)先
· 對(duì)企業(yè)服務(wù)行業(yè)有深刻理解，能精準(zhǔn)把握客戶需求，精通高端商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立應(yīng)對(duì)復(fù)雜銷售場景
· 擁有豐富的政企、上市公司、大型集團(tuán)企業(yè)客戶資源，能快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)優(yōu)先考慮
· 具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力與邏輯思維能力，能夠清晰、精準(zhǔn)地傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值
· 熟練掌握Office辦公軟件（Word、Excel、PowerPoint等）
· 英語六級(jí)優(yōu)先考慮
行為勝任力：
秉持堅(jiān)韌樂觀的工作態(tài)度，面對(duì)困難問題能夠腳踏實(shí)地、高效推進(jìn)解決
深諳談判策略，兼具優(yōu)秀的方案策劃與呈現(xiàn)能力，可精準(zhǔn)傳遞核心價(jià)值
目標(biāo)導(dǎo)向明確，進(jìn)取心強(qiáng)勁，抗壓能力出眾，熱衷于主動(dòng)挖掘市場機(jī)會(huì)
恪守團(tuán)隊(duì)協(xié)作理念，客戶服務(wù)意識(shí)突出，能夠有效平衡團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與客戶需求