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一、崗位職責(zé)
1、市場策略與目標(biāo)管理：制定全國/區(qū)域市場拓展計劃，分解季度/月度目標(biāo)至各團(tuán)隊，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度（商機轉(zhuǎn)化率、簽約周期等），輸出偏差分析報告；設(shè)計考核指標(biāo)及獎懲機制，驅(qū)動目標(biāo)達(dá)成。
2、數(shù)據(jù)運營與決策支持:搭建市場數(shù)據(jù)庫（客戶畫像、競爭格局、政策庫）,分析商機轉(zhuǎn)化漏斗，識別瓶頸環(huán)節(jié)并優(yōu)化策略,輸出經(jīng)營周報/月報，支撐管理層決策.
3、品牌影響力提升：推廣活動全周期管理，策劃技術(shù)研討會/政企對接會，管理宣傳素材庫。
二、基本要求
1.學(xué)歷要求：統(tǒng)招重點本科學(xué)歷（985/211院校畢業(yè)），主修能源工程、環(huán)境科學(xué)、熱能動力學(xué)、暖通空調(diào)、材料工程、化工工藝或機械自動化等相關(guān)領(lǐng)域 。
2.工作經(jīng)驗：10年以上市場開發(fā)、大客戶銷售或新能源項目拓展經(jīng)驗，生物質(zhì)/環(huán)保領(lǐng)域優(yōu)先。
3.人脈資源要求：
①有LNG，燃?xì)獯罂蛻糍Y源；
②有新能源電芯、食品、釀酒、造紙、輪胎、碳酸鋰/鈣、氧化鋁、熔鋁、導(dǎo)熱油、制藥、紡織印染、化工、陶瓷制造、金屬熱處理、醫(yī)院/醫(yī)療消毒、農(nóng)業(yè)烘干、飼料加工、玻璃十八大生物質(zhì)目標(biāo)行業(yè)客戶人脈資源，尤其有以上行業(yè)廠家工廠運營經(jīng)理、采購負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會成員、政府相關(guān)部門等關(guān)鍵人脈資源。
③技能要求：需要具備強大的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握生物質(zhì)氣化技術(shù)、窯爐工藝、環(huán)保法規(guī)等知識。具備較強的市場分析、客戶關(guān)系管理能力、商務(wù)談判技巧。數(shù)字化工具的使用能力，如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析軟件等。
三、核心能力
1、市場戰(zhàn)略規(guī)劃：牽頭制定公司生物質(zhì)業(yè)務(wù)的整體市場戰(zhàn)略，包括市場定位、目標(biāo)客戶群體劃分、產(chǎn)品推廣策略等，結(jié)合行業(yè)政策（如新能源補貼、雙碳政策）與市場趨勢，制定年度 / 季度市場工作計劃，并推動落地執(zhí)行。
2、市場團(tuán)隊管理：組建并帶領(lǐng)市場團(tuán)隊（包括區(qū)域銷售經(jīng)理、市場策劃專員等），明確團(tuán)隊成員崗位職責(zé)與考核目標(biāo)，制定培訓(xùn)計劃（如行業(yè)知識、談判技巧、政策解讀培訓(xùn)），提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)能力，打造高效協(xié)作的市場團(tuán)隊。
3、學(xué)習(xí)能力：能快速理解生物質(zhì)能源技術(shù)、設(shè)備及解決方案。熟悉目標(biāo)行業(yè)（如新能源電芯、食品、釀酒、造紙等）的生產(chǎn)流程及能源需求。
4、行業(yè)資源挖掘能力：需要在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)，如工廠運營經(jīng)理、采購負(fù)責(zé)人、行業(yè)協(xié)會成員、政府相關(guān)部門人員等。特別是在玻璃、鋁業(yè)、氧化鋁、食品加工等行業(yè)有實際合作案例或客戶資源。
5、溝通協(xié)調(diào)能力：與客戶、供應(yīng)商、內(nèi)部團(tuán)隊等多方高效溝通，推動項目順利進(jìn)行。
6、跨部門協(xié)同：與技術(shù)研發(fā)部、項目工程部等部門緊密協(xié)作，根據(jù)市場需求反饋優(yōu)化產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，協(xié)調(diào)項目落地過程中的資源配置，確?？蛻艉献黧w驗。
7、抗壓能力：具備創(chuàng)業(yè)精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)初創(chuàng)或快速變化的市場環(huán)境。