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職位名稱：抖音運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（銷售目標(biāo)導(dǎo)向型） 匯報(bào)對(duì)象：CEO/COO 團(tuán)隊(duì)規(guī)模：直屬團(tuán)隊(duì)10-15人（內(nèi)容/投流/直播/數(shù)據(jù)分析） 核心目標(biāo)：通過(guò)抖音生態(tài)實(shí)現(xiàn)品牌曝光增長(zhǎng)與GMV轉(zhuǎn)化，年度銷售目標(biāo)達(dá)成率≥120% 崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)拆解 制定抖音全域運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略（內(nèi)容/直播/電商），設(shè)計(jì)用戶增長(zhǎng)路徑與銷售轉(zhuǎn)化模型，確保GMV、ROI等核心指標(biāo)超預(yù)期達(dá)成 深度分析文旅行業(yè)（注：根據(jù)業(yè)務(wù)可替換為其他領(lǐng)域）抖音生態(tài)趨勢(shì)，預(yù)判流量規(guī)則變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略 2. 流量運(yùn)營(yíng)與銷售轉(zhuǎn)化 主導(dǎo)賬號(hào)矩陣搭建，設(shè)計(jì)爆款內(nèi)容選題、達(dá)人聯(lián)動(dòng)及熱點(diǎn)營(yíng)銷事件，單月增粉目標(biāo)≥50W 管理千川投放與自然流量分發(fā)策略，優(yōu)化CPM/CPC等成本指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)直播間UV價(jià)值提升30%+ 搭建用戶分層運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)私域引流、會(huì)員營(yíng)銷提升復(fù)購(gòu)率，門票（或產(chǎn)品）銷售轉(zhuǎn)化率≥行業(yè)TOP20%水平 3. 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)同 建立標(biāo)準(zhǔn)化SOP（內(nèi)容生產(chǎn)-投放-直播-數(shù)據(jù)復(fù)盤），推動(dòng)跨部門資源整合（產(chǎn)品/技術(shù)/客服），提升協(xié)作效率與工作質(zhì)量。 培養(yǎng)短視頻編導(dǎo)、投流手等關(guān)鍵崗位人才，搭建數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的績(jī)效考核體系 4. 生態(tài)資源整合 拓展頭部達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)及平臺(tái)官方資源，策劃節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)（如暑期大促、節(jié)日IP） 監(jiān)控競(jìng)品動(dòng)態(tài)，快速?gòu)?fù)制有效玩法并實(shí)現(xiàn)差異化創(chuàng)新。 任職要求 1.硬性條件 本科及以上學(xué)歷，5年以上抖音全域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)千萬(wàn)級(jí)GMV項(xiàng)目（需提供案例數(shù)據(jù)） 精通抖音推薦算法、直播流量分配機(jī)制及千川投放策略，持有巨量引擎認(rèn)證優(yōu)先 具備文旅/電商/本地生活等賽道成功經(jīng)驗(yàn)，熟悉平臺(tái)政策與類目運(yùn)營(yíng)規(guī)則 2.核心能力維度 能力項(xiàng) 具體要求 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng) 熟練使用蟬媽媽/考古加/熱浪，能通過(guò)GPM、UV值等數(shù)據(jù)優(yōu)化人貨場(chǎng)匹配 內(nèi)容敏感度 網(wǎng)感極強(qiáng)，擅長(zhǎng)挖掘Z世代用戶痛點(diǎn)，策劃病毒式傳播內(nèi)容 商業(yè)化思維 清晰規(guī)劃流量-轉(zhuǎn)化-留存鏈路，平衡品牌調(diào)性與銷售目標(biāo) 危機(jī)處理 能快速應(yīng)對(duì)直播事故、輿情風(fēng)險(xiǎn)，制定備選預(yù)案 3.加分項(xiàng) 具備自孵化達(dá)人賬號(hào)經(jīng)驗(yàn)（粉絲量≥100W） 擁有平臺(tái)方資源或行業(yè)頭部KOL合作網(wǎng)絡(luò) 4.為何加入我們 賽道優(yōu)勢(shì)：切入高速增長(zhǎng)的人工智能領(lǐng)域（如親子文旅/周邊游），擁有獨(dú)家供應(yīng)鏈資源 賦能支持：配備專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)、大額度月度投放預(yù)算及定制化數(shù)據(jù)看板 激勵(lì)機(jī)制：銷售目標(biāo)超額部分按階梯比例分紅，年度期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 5.投遞須知 請(qǐng)附：①歷史操盤項(xiàng)目數(shù)據(jù)表（關(guān)鍵指標(biāo)+增長(zhǎng)曲線） ②對(duì)當(dāng)前賬號(hào)的診斷報(bào)告（限我司XXX賬號(hào)） 6.優(yōu)化價(jià)值點(diǎn)： 目標(biāo)導(dǎo)向：將銷售轉(zhuǎn)化指標(biāo)（GMV/ROI/復(fù)購(gòu)率）貫穿全文案，強(qiáng)化結(jié)果問(wèn)責(zé) 專業(yè)深度：突出抖音生態(tài)專屬能力項(xiàng)（千川投放、直播間UV價(jià)值、GPM優(yōu)化） 風(fēng)險(xiǎn)管控：增加危機(jī)處理要求，符合直播業(yè)態(tài)高不確定性特點(diǎn) 吸引力構(gòu)建：通過(guò)資源支持、激勵(lì)政策降低高端候選人決策顧慮