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崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 - 主導(dǎo)制定公司光伏支架業(yè)務(wù)的全球市場戰(zhàn)略，明確年度銷售目標及增長路徑。 - 分析行業(yè)趨勢（如跟蹤支架、輕量化設(shè)計等），布局新興市場（如東南亞、歐洲、中東）。 2. 團隊管理與激勵 - 管理全國銷售團隊及海外分支機構(gòu)，優(yōu)化區(qū)域資源配置，推動跨部門協(xié)作。 - 建立銷售績效體系，通過培訓(xùn)與激勵機制提升團隊戰(zhàn)斗力。 3. 客戶與渠道拓展 - 維護核心客戶（如EPC總包商、電站投資商）關(guān)系，主導(dǎo)重大項目投標與合作談判。 - 開發(fā)代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建多元化銷售渠道。 4. 品牌與市場推廣 - 策劃品牌傳播活動（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會），提升公司在全球市場的影響力。 - 制定數(shù)字化營銷策略（官網(wǎng)、社交媒體、SEO），擴大線上獲客能力。 5. 市場數(shù)據(jù)分析 - 監(jiān)控競爭對手動態(tài)，定期輸出市場分析報告，為產(chǎn)品研發(fā)與定價策略提供依據(jù)。 任職要求 1. 行業(yè)經(jīng)驗 - 5年以上光伏行業(yè)營銷管理經(jīng)驗，熟悉支架產(chǎn)品（固定/跟蹤式/柔性支架）市場需求。 - 有成功主導(dǎo)億元級項目的經(jīng)歷，具備從0到1開拓海外市場的經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 精通B端客戶開發(fā)與管理，擅長資源整合與商務(wù)談判。 - 熟悉光伏行業(yè)政策（如歐盟CE認證、美國ITC補貼）及全球市場規(guī)則。 - 具備數(shù)據(jù)驅(qū)動決策能力，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）。 3. 領(lǐng)導(dǎo)力與素質(zhì) - 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力，能適應(yīng)高強度工作及頻繁出差。 - 出色的跨文化溝通能力，可對接英語/西班牙語/阿拉伯語等海外客戶。 4. 其他要求 - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、新能源相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 加分項 - 擁有TOP3光伏企業(yè)或知名外企營銷管理經(jīng)驗。 - 具備海外留學(xué)/工作經(jīng)歷，熟悉歐美、東南亞等市場。 - 持有PMP、市場營銷師等專業(yè)認證。