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一、崗位職責
1. 客戶需求對接
- 深入挖掘客戶在切割產(chǎn)線中的工藝需求及技術(shù)痛點，提供定制化FMS軟件解決方案。
- 與銷售團隊協(xié)作，參與客戶技術(shù)交流、現(xiàn)場調(diào)研及需求分析。
2. 方案設計與演示
- 基于客戶需求，設計FMS軟件系統(tǒng)架構(gòu)（含生產(chǎn)排程、設備調(diào)度、數(shù)據(jù)監(jiān)控等功能模塊），輸出技術(shù)方案書、報價清單及演示PPT。
- 主導技術(shù)方案講解、軟件功能演示及現(xiàn)場答疑，推動客戶技術(shù)認可。
3. 技術(shù)賦能銷售
- 協(xié)助銷售團隊完成標書技術(shù)部分編寫、投標答辯及合同技術(shù)條款審核。
- 分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣勢，提煉差異化技術(shù)亮點，制定應對策略。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動研發(fā)團隊，推動產(chǎn)品功能迭代以匹配市場需求；
- 沉淀行業(yè)案例，輸出標準化方案模板及技術(shù)文檔。
二、任職資格
1. 專業(yè)技能
- 熟悉切割產(chǎn)線工藝流程（如鈑金加工、金屬切割等），了解FMS系統(tǒng)架構(gòu)及工業(yè)自動化軟件（如MES、SCADA）；
- 掌握CAD/CAM軟件（如AutoCAD、SolidWorks）或主流FMS軟件者優(yōu)先；
- 具備基礎編程能力（如Python、C#、SQL）或工業(yè)通信協(xié)議知識（如OPC UA、Modbus）可加分。
2. 經(jīng)驗背景
- 3年以上制造業(yè)自動化/工業(yè)軟件技術(shù)支持或售前經(jīng)驗，有切割設備、數(shù)控系統(tǒng)、FMS領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 獨立完成過技術(shù)方案設計、標書編寫及客戶技術(shù)攻關(guān)案例。
3. 軟性能力
- 邏輯清晰，能快速將客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)語言；
- 具備優(yōu)秀的演講能力、抗壓能力及跨部門協(xié)作意識；
- 適應全國范圍短期出差（約30%時間）。
4. 學歷要求
- 不限學歷，機械工程、自動化、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 能力突出者可放寬條件。
加分項
- 熟悉工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、數(shù)字孿生技術(shù)；
- 具備金屬加工、汽車零部件、工程機械等行業(yè)資源。