職位描述
KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜電氣機(jī)械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
銷售崗位是底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金＋業(yè)務(wù)提成，經(jīng)理年綜合收入40-60萬(wàn)
1、目標(biāo)制度及完成：承接區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售年度銷售目標(biāo)，并分解周/月銷售計(jì)劃，制定團(tuán)隊(duì)實(shí)施路徑并確保目標(biāo)達(dá)成
2、負(fù)責(zé)新渠道市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)大客戶開(kāi)拓及商務(wù)洽談，負(fù)責(zé)客戶信息建立及CRM系統(tǒng)管理，定期對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域進(jìn)行深耕
3、商務(wù)談判：對(duì)大客戶進(jìn)行關(guān)鍵決策鏈條梳理，協(xié)同經(jīng)銷商為公司爭(zhēng)取有利價(jià)格，控制風(fēng)險(xiǎn)及跟進(jìn)回款
4、經(jīng)銷商管理：負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品銷售策略的執(zhí)行方案，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、監(jiān)督和評(píng)估。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、經(jīng)驗(yàn)背景：大專及以上學(xué)歷，3-5年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn)，理工科專業(yè)優(yōu)先。
2、有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果導(dǎo)向，較強(qiáng)的抗壓能力。
3、有冷庫(kù)，冷鏈，商業(yè)新風(fēng)，除濕及暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
公司最大的優(yōu)勢(shì)：公司是研產(chǎn)銷一體企業(yè)，產(chǎn)品具備較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)，有專業(yè)的研發(fā)及技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，并在全球范圍內(nèi)擁有多項(xiàng)專利。
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工作地點(diǎn)
杭州上城區(qū)西子國(guó)際大廈慶春廣場(chǎng)地鐵站B1口步行270米
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職位發(fā)布者
張先生/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
拜納森技術(shù)(杭州)有限公司拜納森技術(shù)（杭州）有限公司位于杭州市余杭區(qū)仁和街道，是一家專注于智能技術(shù)研發(fā)與解決方案服務(wù)的科技企業(yè)。公司依托長(zhǎng)三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，致力于為制造、物流及城市服務(wù)領(lǐng)域提供定制化技術(shù)應(yīng)用支持，推動(dòng)傳統(tǒng)場(chǎng)景的數(shù)字化與智能化升級(jí)。企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)由具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)研發(fā)與項(xiàng)目管理人才組成，通過(guò)自主研發(fā)的智能感知與數(shù)據(jù)分析技術(shù)，已成功構(gòu)建覆蓋設(shè)備監(jiān)測(cè)、流程優(yōu)化及決策支持的多維服務(wù)體系。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市細(xì)分領(lǐng)域，公司持續(xù)深耕垂直場(chǎng)景，以模塊化產(chǎn)品架構(gòu)與敏捷交付能力滿足客戶實(shí)際需求。秉持“技術(shù)賦能、價(jià)值共生”的理念，拜納森技術(shù)注重創(chuàng)新研發(fā)投入與產(chǎn)學(xué)研合作，已取得多項(xiàng)軟件著作權(quán)及實(shí)用新型專利。公司堅(jiān)持開(kāi)放協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化，通過(guò)扁平化管理機(jī)制激發(fā)人才創(chuàng)造力，致力于成為行業(yè)可信賴的技術(shù)合作伙伴。
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