職位描述
KA大客戶渠道銷售面銷/陌拜電氣機械/電力設(shè)備電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
銷售崗位是底薪+績效獎金＋業(yè)務(wù)提成，經(jīng)理年綜合收入40-60萬
1、目標(biāo)制度及完成：承接區(qū)域團隊銷售年度銷售目標(biāo)，并分解周/月銷售計劃，制定團隊實施路徑并確保目標(biāo)達成
2、負(fù)責(zé)新渠道市場開發(fā)：負(fù)責(zé)大客戶開拓及商務(wù)洽談，負(fù)責(zé)客戶信息建立及CRM系統(tǒng)管理，定期對數(shù)據(jù)進行整理分析，對所負(fù)責(zé)區(qū)域進行深耕
3、商務(wù)談判：對大客戶進行關(guān)鍵決策鏈條梳理，協(xié)同經(jīng)銷商為公司爭取有利價格，控制風(fēng)險及跟進回款
4、經(jīng)銷商管理：負(fù)責(zé)擬定產(chǎn)品銷售策略的執(zhí)行方案，對經(jīng)銷商進行有效的選擇、培訓(xùn)、激勵、監(jiān)督和評估。
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職要求：
1、經(jīng)驗背景：大專及以上學(xué)歷，3-5年以上B端銷售經(jīng)驗，理工科專業(yè)優(yōu)先。
2、有過團隊管理經(jīng)驗，結(jié)果導(dǎo)向，較強的抗壓能力。
3、有冷庫，冷鏈，商業(yè)新風(fēng)，除濕及暖通行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
公司最大的優(yōu)勢：公司是研產(chǎn)銷一體企業(yè)，產(chǎn)品具備較強的科技優(yōu)勢，有專業(yè)的研發(fā)及技術(shù)支持團隊，并在全球范圍內(nèi)擁有多項專利。
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工作地點
杭州上城區(qū)西子國際大廈慶春廣場地鐵站B1口步行270米
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職位發(fā)布者
張先生/人事經(jīng)理
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拜納森技術(shù)(杭州)有限公司拜納森技術(shù)（杭州）有限公司位于杭州市余杭區(qū)仁和街道，是一家專注于智能技術(shù)研發(fā)與解決方案服務(wù)的科技企業(yè)。公司依托長三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，致力于為制造、物流及城市服務(wù)領(lǐng)域提供定制化技術(shù)應(yīng)用支持，推動傳統(tǒng)場景的數(shù)字化與智能化升級。企業(yè)核心團隊由具備豐富行業(yè)經(jīng)驗的技術(shù)研發(fā)與項目管理人才組成，通過自主研發(fā)的智能感知與數(shù)據(jù)分析技術(shù)，已成功構(gòu)建覆蓋設(shè)備監(jiān)測、流程優(yōu)化及決策支持的多維服務(wù)體系。在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與智慧城市細(xì)分領(lǐng)域，公司持續(xù)深耕垂直場景，以模塊化產(chǎn)品架構(gòu)與敏捷交付能力滿足客戶實際需求。秉持“技術(shù)賦能、價值共生”的理念，拜納森技術(shù)注重創(chuàng)新研發(fā)投入與產(chǎn)學(xué)研合作，已取得多項軟件著作權(quán)及實用新型專利。公司堅持開放協(xié)作的團隊文化，通過扁平化管理機制激發(fā)人才創(chuàng)造力，致力于成為行業(yè)可信賴的技術(shù)合作伙伴。
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