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1. 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略編制營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)戰(zhàn)略，包括選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等；
2. 根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況編制和分解成部門(mén)各類(lèi)年度銷(xiāo)售指標(biāo)，包括銷(xiāo)售額，新渠道開(kāi)發(fā)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面。制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，確定營(yíng)銷(xiāo)中心組織架構(gòu)和人員配備；
3.建立和健全銷(xiāo)售管理程序、規(guī)范和規(guī)章制度，督促各區(qū)域人員銷(xiāo)售政策和指標(biāo)落地，以及各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行和落實(shí)到位，監(jiān)督檢查執(zhí)行情況和效果；
4.有效組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新渠道，協(xié)助原渠道商拓展新渠道，組織和實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售政策的策劃和執(zhí)行，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。及時(shí)檢查和溝通原渠道商的銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況，管理維護(hù)好客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作；
5.帶領(lǐng)和指導(dǎo)學(xué)術(shù)推廣部制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)推廣和上量計(jì)劃和新產(chǎn)品上市方案，并組織實(shí)施；
6.采集相關(guān)數(shù)據(jù)并確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和及時(shí)性，定期（季度和月度）組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析，對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行有效的總結(jié)分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，持續(xù)改善；
7.根據(jù)公司銷(xiāo)售人員勤政管理制度，制定適用于所轄區(qū)域內(nèi)的早計(jì)劃、晚總結(jié)匯報(bào)制度，抽查銷(xiāo)售人員勤政工作，確保所轄區(qū)域內(nèi)人員符合公司勤政規(guī)定；
8.制定團(tuán)隊(duì)收集市場(chǎng)和競(jìng)品信息、區(qū)域內(nèi)集采動(dòng)態(tài)和招投標(biāo)事務(wù)信息等，據(jù)此進(jìn)行分析，以及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略；
9.處理上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作事項(xiàng)。