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一、銷售目標(biāo)達(dá)成 根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，明確個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)（如銷售額、銷量、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等），并制定具體的銷售策略確保目標(biāo)完成。 定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析未達(dá)成原因，及時(shí)調(diào)整銷售方法，確保階段性和年度銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。 二、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 新客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)展會(huì)、線上渠道（如社交媒體、行業(yè)論壇）、線下拜訪等方式，挖掘潛在客戶（如農(nóng)業(yè)、測(cè)繪、安防、影視、物流等行業(yè)客戶），建立客戶檔案。 老客戶維護(hù)：定期回訪已合作客戶，了解其使用無(wú)人機(jī)的體驗(yàn)、需求變化及潛在采購(gòu)計(jì)劃，提供持續(xù)的產(chǎn)品支持和服務(wù)，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 三、產(chǎn)品推廣與銷售 深入了解公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的性能、參數(shù)、適用場(chǎng)景、優(yōu)勢(shì)及售后服務(wù)政策，能向客戶清晰、專業(yè)地介紹產(chǎn)品，解答客戶關(guān)于技術(shù)、價(jià)格、使用等方面的疑問(wèn)。 根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（如農(nóng)業(yè)客戶可能需要植保無(wú)人機(jī)，測(cè)繪客戶需要高精度測(cè)繪無(wú)人機(jī)），推薦合適的產(chǎn)品型號(hào)及配套設(shè)備（如電池、遙控器、數(shù)據(jù)處理軟件等），制定個(gè)性化的銷售方案。 負(fù)責(zé)銷售全流程的跟進(jìn)，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、收款、發(fā)貨協(xié)調(diào)等，確保交易順利完成。 四、市場(chǎng)與競(jìng)品分析 收集所在區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)信息，包括客戶需求趨勢(shì)、無(wú)人機(jī)應(yīng)用場(chǎng)景拓展情況、政策法規(guī)變化（如無(wú)人機(jī)飛行管控政策）等，為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供參考。 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格體系、促銷活動(dòng)等信息，分析自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，針對(duì)性地優(yōu)化銷售話術(shù)和方案。 五、協(xié)作與匯報(bào) 與公司內(nèi)部的技術(shù)、售后、研發(fā)等團(tuán)隊(duì)保持溝通，及時(shí)反饋客戶的技術(shù)需求或產(chǎn)品問(wèn)題，協(xié)助解決客戶在使用過(guò)程中遇到的難題。 定期向銷售主管或上級(jí)匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、客戶情況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及工作計(jì)劃，確保信息同步和工作協(xié)同。 六、行業(yè)資源整合 積累行業(yè)內(nèi)的合作伙伴資源（如無(wú)人機(jī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、系統(tǒng)集成商等），通過(guò)合作拓展銷售渠道，提升品牌影響力。 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶接觸面。