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一、崗位職責 1. 負責識別、開發(fā)和拓展 TO B 領域的潛在大客戶，包括但不限于影視制作公司、廣告公司、有聲讀物平臺、教育機構、智能硬件廠家、金融服務機構等，建立并維護良好的合作關系。 2.向目標客戶詳細介紹公司 AI 配音服務和數(shù)字人的功能特點、技術優(yōu)勢、應用場景以及定制化服務方案，通過產(chǎn)品演示、案例分享等方式，讓客戶充分了解產(chǎn)品價值，激發(fā)客戶的合作興趣，完成銷售目標任務。 3. 策劃并組織各類線上線下的營銷活動，如行業(yè)展會、研討會、產(chǎn)品發(fā)布會、線上推廣活動等，提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度，吸引更多潛在大客戶的關注，為業(yè)務拓展創(chuàng)造有利條件。 4. 與公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、技術支持、運營等團隊緊密合作，根據(jù)客戶反饋和市場需求，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化和服務升級，確保公司產(chǎn)品在市場的競爭力和適應性。 5. 深入研究競爭對手的產(chǎn)品特點、市場份額、營銷策略以及客戶評價等情況，找出公司產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢和市場機會，制定針對性的競爭策略，提升公司在市場的競爭地位。 6. 組建并管理跨部門項目團隊，明確各成員的職責分工和工作任務，協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部資源，解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各種問題和沖突，保障項目的順利推進和高效運作。 二、任職要求 1. 大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、傳媒、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先考慮。 2. 具有5年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)TO B 大客戶銷售或市場營銷工作經(jīng)驗，有 AI 技術、軟件服務、文化創(chuàng)意等相關行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 3. 熟悉 TO B 銷售流程和客戶管理模式，具備豐富的客戶資源和成功的項目銷售案例。 4. 熟悉 AI 音頻技術（語音識別、音頻生成等），掌握智能設備等場景的語音交互落地，擅長多模態(tài)內(nèi)容技術融合，精通 AIGC 在音樂 / 配音場景應用及 API 計費、語音 SaaS、私有化部署。 5. 具備優(yōu)秀的商務談判能力和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層次的客戶和合作伙伴進行有效的溝通與合作，具備強烈的責任心和自我驅(qū)動力，能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績挑戰(zhàn)。 6. 具備良好的數(shù)據(jù)分析能力和市場洞察力，能夠通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)市場機會和問題，為決策提供支持和依據(jù)。 有AI語音/數(shù)字人行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先 加分項：熟悉AI語音行業(yè)計費模式（按字符量/時長/并發(fā)數(shù)） 三、福利待遇 1、入職繳納五險一金，給你安全與保障 2、6.5小時工作制，午休2小時，兼顧工作與休息 3、超長帶薪年假，享受夢和遠方 4、人際關系簡單，工作氛圍活躍