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職位概述 負(fù)責(zé)公司線下銷售渠道的拓展、建設(shè)與管理，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)和深化與現(xiàn)有線下渠道客戶的關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成和客戶滿意度的提升。 工作職責(zé) 1、線下渠道拓展： 主動(dòng)開(kāi)拓新的線下銷售渠道（如：卡牌店、潮玩店、書(shū)店、精品店、便利店、商場(chǎng)專柜、分銷商等）。 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析渠道潛力，制定并執(zhí)行有效的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃和策略。 與潛在渠道合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作協(xié)議。 2、老客戶關(guān)系維護(hù)： 建立并維護(hù)與現(xiàn)有線下渠道客戶的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。 定期拜訪客戶，了解客戶需求、銷售情況及市場(chǎng)反饋，提供必要的銷售支持和解決方案。 處理客戶訂單、發(fā)貨、回款等相關(guān)事宜，確保合作順暢。 策劃并執(zhí)行針對(duì)老客戶的維護(hù)與激勵(lì)活動(dòng)，提升客戶忠誠(chéng)度和銷售積極性。 3、銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/渠道的銷售指標(biāo)，制定銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的完成。 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析銷售表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略以優(yōu)化業(yè)績(jī)。 4、市場(chǎng)信息收集： 收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢(shì)、客戶意見(jiàn)及渠道信息，為公司決策提供依據(jù)。 任職要求 1、本科及以上學(xué)歷 2、5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，具備成功開(kāi)發(fā)和管理線下渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 3、具備以下任一領(lǐng)域銷售渠道資源及經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（文創(chuàng)）、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)（文娛）、卡牌/集換式卡牌游戲（TCG/CCG）、盲盒/潮流玩具。 4、能適應(yīng)短期出差