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? 制定銷售計(jì)劃，根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)情況，制定具體的銷售目標(biāo)、計(jì)劃和策略，并分解到各個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)或銷售人員。
? 推動(dòng)銷售執(zhí)行，監(jiān)督和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)按照計(jì)劃開展銷售活動(dòng)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
? 客戶關(guān)系管理，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶忠誠(chéng)度。
團(tuán)隊(duì)管理
? 組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，招聘、選拔和組建銷售團(tuán)隊(duì)，并組織開展培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能和業(yè)務(wù)水平。
? 績(jī)效評(píng)估與激勵(lì)，建立科學(xué)的績(jī)效考核體系，對(duì)銷售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估和反饋，通過獎(jiǎng)勵(lì)、晉升等激勵(lì)措施，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。
市場(chǎng)分析與策略制定
? 市場(chǎng)調(diào)研與分析，收集和分析市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客戶需求等，為公司制定銷售策略提供依據(jù)。
? 制定競(jìng)爭(zhēng)策略，根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，幫助銷售團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。
協(xié)調(diào)與溝通
? 內(nèi)部協(xié)調(diào)，與公司內(nèi)部的其他部門，如研發(fā)、生產(chǎn)、客服等部門保持密切溝通和協(xié)調(diào)，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
? 外部溝通，代表公司與外部合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)等進(jìn)行溝通和合作，拓展業(yè)務(wù)渠道，提升公司的市場(chǎng)影響力。