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崗位職責(zé)：
【需求洞察】
與銷售共同拜訪客戶，精準(zhǔn)挖掘、識(shí)別和判斷客戶的人力資源核心痛點(diǎn)與真實(shí)需求。
【方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)】
獨(dú)立或主導(dǎo)撰寫定制化、高匹配度的解決方案與標(biāo)書；
勝任大型、關(guān)鍵場(chǎng)合的方案演示，精準(zhǔn)傳遞方案價(jià)值，贏得客戶認(rèn)可。
【商務(wù)談判支持】
在談判中提供專業(yè)支持，解答技術(shù)問(wèn)題，捍衛(wèi)方案價(jià)值，助力提升客單價(jià)與利潤(rùn)率。
【案例沉淀】
主動(dòng)將本區(qū)域的成功打單案例進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理、總結(jié)，形成可復(fù)用的案例模
板。
【方法實(shí)踐】
積極學(xué)習(xí)、應(yīng)用并復(fù)制全國(guó)解決方案中心推廣的體系化打單方法，在實(shí)踐中驗(yàn)證并反饋效果。
【市場(chǎng)信息需求反饋】
作為一線觸角，及時(shí)、準(zhǔn)確地收集和反饋本區(qū)域客戶的個(gè)性化需求、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為總部的產(chǎn)品與方案迭代提供一手信息。
【涉及業(yè)務(wù)類型】
涉及業(yè)務(wù)類型包含校園招聘、雇主品牌建設(shè)、社會(huì)招聘、獵頭服務(wù)、人才測(cè)評(píng)、人才培訓(xùn)、人力資源咨詢服務(wù)、政府服務(wù)等相關(guān)方向。
崗位要求：
【學(xué)歷背景】
本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備跨學(xué)科知識(shí)融合能力者優(yōu)先。
【工作閱歷】
擁有 1-5 年非應(yīng)屆的工作經(jīng)驗(yàn)，具備 ToB 業(yè)務(wù)服務(wù)或企業(yè)咨詢、營(yíng)銷策劃領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)歷者更契合。
核心技能工內(nèi)容創(chuàng)作與呈現(xiàn):精通 PPT商業(yè)級(jí)制作，能將復(fù)雜邏輯轉(zhuǎn)化為可視化方案；
文筆扎實(shí)，可獨(dú)立完成標(biāo)書、方案文檔等專業(yè)文本撰寫，邏輯推導(dǎo)與表達(dá)能力突出。
【工具應(yīng)用】
熟練操作 OFFICE套件(Word、Excel、PowerPoint)，Excel 需掌握數(shù)據(jù)透視、函數(shù)分析等進(jìn)階功能；
了解 Tableau 等數(shù)據(jù)分析工具，能通過(guò)數(shù)據(jù)可視化輔助需求洞察與方案論證。
【職業(yè)路徑適配】
策劃方向適配:有4A 廣告公司策劃(Conconsultant)&E崗位經(jīng)歷，擅長(zhǎng)品牌全案策劃、客戶需求挖掘;或新媒體公司內(nèi)容營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷崗位背景，熟悉數(shù)字化營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)與落地;亦或是大型甲方企業(yè)雇主品牌、品牌部門從業(yè)者，具備企業(yè)品牌體系搭建與傳播經(jīng)驗(yàn)。
【咨詢方向適配】
具備咨詢公司企業(yè)管理咨詢、人力資源咨詢、政府園區(qū)戰(zhàn)略咨詢等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，參與過(guò)從需求調(diào)研到方案交付全流程;或大型甲方企業(yè) TD(人才發(fā)展)、0D(組織發(fā)展)、LD(學(xué)習(xí)發(fā)展)條線工作經(jīng)驗(yàn)，懂企業(yè)人才與組織體系搭建邏輯。