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一、崗位職責 1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 ·基于公司的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)模式，結(jié)合市場動態(tài)與行業(yè)趨勢，制定具有前瞻性且切實可行的全國銷售戰(zhàn)略，確保銷售目標與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略高度契合，推動公司業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)的持續(xù)增長與市場份額的穩(wěn)步提升。 ·深度剖析全國各區(qū)域市場特點、客戶需求以及競爭勢態(tài)，精準制定區(qū)域銷售策略與行動計劃，合理分配銷售資源，帶領(lǐng)銷售團隊高效達成年度銷售任務(wù)與業(yè)績指標。 2、銷售團隊組建與管理 ·負責從 0 到 1 搭建專業(yè)、高效的全國銷售團隊，包括制定人才招聘計劃、篩選與招募優(yōu)秀的銷售人才，構(gòu)建多元化、富有戰(zhàn)斗力的團隊。 ·制定并完善銷售團隊的培訓體系，根據(jù)團隊成員的技能短板與業(yè)務(wù)需求，組織開展針對性的培訓課程，提升團隊整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力。 3、市場開拓與客戶關(guān)系管理 ·積極開拓全國市場，深入挖掘潛在客戶資源，與醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)相關(guān)企業(yè)、政府部門等建立廣泛而深入的合作關(guān)系。 ·建立并完善客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，深入了解客戶使用體驗與需求變化，促進客戶的長期合作與業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 二、任職要求 1、擁有 5 年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上全國銷售統(tǒng)籌管理經(jīng)驗，具備豐富的銷售團隊管理與市場開拓經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療行業(yè)銷售渠道與業(yè)務(wù)流程。 2、深刻理解互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展趨勢與商業(yè)模式，具備互聯(lián)網(wǎng)思維與 AI 思維并與醫(yī)療銷售業(yè)務(wù)有機結(jié)合，提升銷售效率與效果。 3、擁有成功的 0 - 1 銷售團隊建立經(jīng)驗，熟悉團隊組建、培訓與管理的各個環(huán)節(jié)，能夠有效吸引、培養(yǎng)與留住優(yōu)秀銷售人才。 4、有參與國際項目的經(jīng)驗，了解國際醫(yī)療市場動態(tài)與合作模式，具備國際商務(wù)談判能力與跨文化溝通能力者優(yōu)先考慮。 5、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、市場分析判斷能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中迅速做出決策，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。具備較強的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強度的工作節(jié)奏。