崗位職責(zé)
1. 招商策略與計劃制定：
根據(jù)商超定位有匹配良好的經(jīng)銷商資源。
根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)及市場定位，制定商超所負責(zé)品牌的年季月度招商計劃。
進行市場調(diào)研，分析競爭對手動態(tài)、消費趨勢和品牌行情，為招商決策提供數(shù)據(jù)支持。
挖掘并篩選潛在目標(biāo)品牌客戶，建立并持續(xù)更新品牌資源庫。
2. 招商執(zhí)行與品牌引進：
積極開拓招商渠道，進行商超渠道的商務(wù)談判，就合作模式達成一致。
向意向客戶全面、專業(yè)地展示商超品牌進駐的優(yōu)勢與合作前景。
組織安排客戶實地考察賣場，解答客戶疑問，推動簽約流程。
3. 合同與進場管理：
負責(zé)起草、審核招商合同，確保條款符合公司規(guī)定和法律要求。
協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門（法務(wù)、財務(wù)、營運等）完成合同審批流程，并負責(zé)與客戶簽訂正式合同。
跟進新商戶的進場流程，協(xié)調(diào)裝修、物業(yè)、證照辦理等事宜，確保商戶順利開業(yè)。
4. 商戶關(guān)系維護與優(yōu)化：
建立良好的客戶關(guān)系，定期巡店拜訪，了解商戶經(jīng)營狀況和需求，及時解決問題，提升客戶滿意度。
負責(zé)現(xiàn)有商戶的續(xù)約、調(diào)改、清退等管理工作，持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)和品牌組合。
根據(jù)商戶銷售業(yè)績進行分析，提供經(jīng)營建議，并協(xié)助營運部門共同提升商戶業(yè)績。
5. 費用管理與指標(biāo)達成：
負責(zé)招商過程中各項費用的收?。ㄈ邕M場費、廣告費、保證金等），確保公司收益。
完成公司下達的各項招商指標(biāo)，如品牌引進數(shù)量、出租率、租金收入、坪效等。
專業(yè)知識與技能：行業(yè)知識：熟悉商超零售業(yè)運作模式，精通所負責(zé)品類（如家居等）的市場品牌格局和操作流程。
招商技能：具備出色的商務(wù)談判技巧、市場洞察力和品牌甄別能力，能獨立完成從客戶開發(fā)到簽約的全流程。
人脈資源：擁有豐富的品牌方、代理商資源庫，能快速有效地開展招商工作。
數(shù)據(jù)分析：能熟練使用Excel等辦公軟件進行數(shù)據(jù)分析和制作報表，具備一定的財務(wù)知識，能看懂合同和財務(wù)報表。
任職要求
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3年以上大型連鎖商超、購物中心等招商工作經(jīng)驗，有成功招商案例者優(yōu)先。
3、有一定的語言溝通力，思維邏輯清晰，具有一定說服力與客戶鏈接。
4、抗壓能力強，能積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，確保招商目標(biāo)的達成。
5、具備強烈的客戶服務(wù)意識，能夠建立并維護長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系。
6、能適應(yīng)短期出差和各地的市場調(diào)研、客戶拜訪工作。