職位描述
西南大區(qū)渠道銷售食品行業(yè)優(yōu)先快速消費(fèi)品
戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定省區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，將目
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團(tuán)購、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓(xùn)，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動銷管理：監(jiān)督門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價格體系維護(hù)：監(jiān)控區(qū)域市場價格，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，確保價格
統(tǒng)一性。
6. 市場競品分析：定期調(diào)研競品動態(tài)（新品、定價、促銷策略），提交針對性競爭
方案。
7. 新品推廣落地：主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場反饋。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵政策（如提成、排名
賽），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售報表、庫存周轉(zhuǎn)率、活動 ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營銷策略。
10. 庫存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理：編制并執(zhí)行市場費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)、廣告費(fèi)），嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉儲、運(yùn)輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費(fèi)偏好（如口味、包裝規(guī)格），
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團(tuán)購、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓(xùn)，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動銷管理：監(jiān)督門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價格體系維護(hù)：監(jiān)控區(qū)域市場價格，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，確保價格
統(tǒng)一性。
6. 市場競品分析：定期調(diào)研競品動態(tài)（新品、定價、促銷策略），提交針對性競爭
方案。
7. 新品推廣落地：主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場反饋。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵政策（如提成、排名
賽），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售報表、庫存周轉(zhuǎn)率、活動 ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營銷策略。
10. 庫存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理：編制并執(zhí)行市場費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)、廣告費(fèi)），嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉儲、運(yùn)輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費(fèi)偏好（如口味、包裝規(guī)格），
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
戰(zhàn)略承接與目標(biāo)分解：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定省區(qū)年度/季度銷售計(jì)劃，將目
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團(tuán)購、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓(xùn)，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動銷管理：監(jiān)督門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價格體系維護(hù)：監(jiān)控區(qū)域市場價格，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，確保價格
統(tǒng)一性。
6. 市場競品分析：定期調(diào)研競品動態(tài)（新品、定價、促銷策略），提交針對性競爭
方案。
7. 新品推廣落地：主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場反饋。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵政策（如提成、排名
賽），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售報表、庫存周轉(zhuǎn)率、活動 ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營銷策略。
10. 庫存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理：編制并執(zhí)行市場費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)、廣告費(fèi)），嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉儲、運(yùn)輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費(fèi)偏好（如口味、包裝規(guī)格），
反哺產(chǎn)品優(yōu)化。
標(biāo)分解至各城市、渠道及產(chǎn)品線。
2. 渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、批發(fā)商及 KA 客戶（如商超、便利店），評估
渠道效能，淘汰低效渠道并拓展新興渠道（社區(qū)團(tuán)購、私域電商）。
3. 經(jīng)銷商賦能：制定經(jīng)銷商合作政策，提供銷售技能培訓(xùn)，協(xié)助其提升終端覆蓋率
和庫存周轉(zhuǎn)效率。
4. 終端動銷管理：監(jiān)督門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化（如堆頭、貨架排面），策劃試吃、滿減等
促銷活動，提升終端轉(zhuǎn)化率。
5. 價格體系維護(hù)：監(jiān)控區(qū)域市場價格，打擊竄貨、低價傾銷等違規(guī)行為，確保價格
統(tǒng)一性。
6. 市場競品分析：定期調(diào)研競品動態(tài)（新品、定價、促銷策略），提交針對性競爭
方案。
7. 新品推廣落地：主導(dǎo)公司新品在區(qū)域內(nèi)的上市計(jì)劃，協(xié)調(diào)試銷、鋪貨及推廣資源，
追蹤市場反饋。
8. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：招聘、培訓(xùn)及考核區(qū)域銷售代表，制定激勵政策（如提成、排名
賽），提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
9. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：分析銷售報表、庫存周轉(zhuǎn)率、活動 ROI 等數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配與
營銷策略。
10. 庫存健康管控：協(xié)同供應(yīng)鏈部門監(jiān)控區(qū)域庫存，避免滯銷品積壓或暢銷品斷貨。
11. 費(fèi)用預(yù)算管理：編制并執(zhí)行市場費(fèi)用預(yù)算（如促銷費(fèi)、廣告費(fèi)），嚴(yán)控成本超支。
12. 食品安全合規(guī)：監(jiān)督區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品倉儲、運(yùn)輸及銷售環(huán)節(jié)的合規(guī)性，確保符合國
家食品安全法規(guī)。 。
13. 消費(fèi)者洞察：通過調(diào)研或終端反饋，分析區(qū)域消費(fèi)偏好（如口味、包裝規(guī)格），
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工作地點(diǎn)
天津?yàn)I海新區(qū)銀座大廈1202
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畢女士/人力專員
當(dāng)前在線立即溝通
鄭州聚牛管理咨詢有限公司聚牛集團(tuán)是一家集辣味休閑和凍干糖果食品研發(fā)、品牌運(yùn)營、品牌經(jīng)銷、電商代運(yùn)營、供應(yīng)鏈倉儲物流為一體的全球化食品創(chuàng)新企業(yè)。目前擁有市場營銷中心、品牌管理中心、供應(yīng)鏈中心、人力資源中心、財務(wù)統(tǒng)計(jì)中心五大中心部門。全國布局三大云倉及 20000㎡自有倉庫，實(shí)現(xiàn)了鄭州、西安、長沙、新鄉(xiāng)等多地的倉儲物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋。憑借成熟的供應(yīng)鏈體系和務(wù)實(shí)高效的市場營銷體系，實(shí)現(xiàn)了食品從原材料采購、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)、運(yùn)輸物流、存儲倉儲到銷售分銷全鏈條閉環(huán)。與國內(nèi)眾多頭部休閑零食品牌建立了深度的合作關(guān)系。集團(tuán)目前擁有兩大休閑零食品牌： 1.余校長?品牌：主打年輕新派辣味休閑零食品牌。目前擁有一根筋、拉絲蛋白、香菜、豆角味等多個系列辣味制品。余校長?一根筋作為國內(nèi)一根筋品類行業(yè)首創(chuàng)者，以其獨(dú)特的創(chuàng)意和突破性的設(shè)計(jì)，在食品類目上實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新性的飛躍，產(chǎn)品一經(jīng)上線，便迅速躋身各大電商平臺爆款榜前列，創(chuàng)造了多條百萬銷量的熱門鏈接，長期穩(wěn)居同品類領(lǐng)先地位，年總發(fā)貨量超過 1000萬單。 2.魔法滋?品牌：主打全球潮流創(chuàng)意凍干糖果品牌。以“魔法科技+健康美味”為核心，通過新一代 FD凍干工藝、萌趣體驗(yàn)、國潮文化的差異化定位，致力于成為凍干糖果賽道國內(nèi)領(lǐng)軍品牌。未來，聚牛集團(tuán)將繼續(xù)秉承初心，以食品安全為第一原則、以客戶滿意為最終導(dǎo)向，以向消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、美味、健康的食品為己任，深化與各大平臺的合作，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，拓寬產(chǎn)品線，不斷提升品牌影響力和市場競爭力，成為全球最值得信賴的美味食品傳遞者。
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