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更新于 12月11日
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藥企商務(wù)部經(jīng)理

1.4-2萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道合作商務(wù)合作KA大客戶醫(yī)院醫(yī)藥制造
崗位內(nèi)容：
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥渠道（醫(yī)院、商業(yè)配送公司、院外藥房等）的開發(fā)、簽約與維護(hù)，搭建穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋目標(biāo)市場。
2.評估渠道合作伙伴的資質(zhì)、配送能力、資金實(shí)力，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，淘汰低效渠道，提升渠道覆蓋率和滲透率。
3.根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃，制定區(qū)域商務(wù)銷售目標(biāo)（銷售額、回款額、渠道鋪貨率等），并分解到各渠道 / 合作伙伴，推動目標(biāo)達(dá)成。
4.跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)（出庫量、庫存、動銷率），分析銷售缺口，制定針對性補(bǔ)量方案（如渠道促銷、庫存優(yōu)化、終端動銷支持）。
5.對接渠道核心決策人（如醫(yī)院采購科負(fù)責(zé)人、連鎖藥店采購總監(jiān)、商業(yè)公司總經(jīng)理），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，解決合作中的痛點(diǎn)。
6.定期拜訪渠道客戶，傳遞公司產(chǎn)品信息、政策支持（如返利政策、促銷活動），收集客戶反饋及市場需求。
7.執(zhí)行公司制定的商務(wù)政策（如渠道返利、價格體系、促銷方案），確保政策準(zhǔn)確傳達(dá)至各渠道，監(jiān)督政策執(zhí)行效果，避免串貨、低價傾銷等違規(guī)行為。
8.協(xié)同財(cái)務(wù)部門，跟進(jìn)渠道回款進(jìn)度，制定回款計(jì)劃，降低壞賬風(fēng)險，確?；乜罴皶r足額。
9.收集區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)（如競品渠道政策、價格調(diào)整、促銷活動）、行業(yè)政策變化（如醫(yī)保政策、集采落地、藥店監(jiān)管政策）、渠道需求等信息，及時反饋給公司市場部、銷售管理部。
10.分析區(qū)域市場趨勢，為公司優(yōu)化商務(wù)策略、調(diào)整產(chǎn)品布局提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、中藥學(xué)、市場營銷、醫(yī)藥貿(mào)易、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.在5年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)、銷售或渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)；
3.有經(jīng)銷商、醫(yī)院、連鎖藥店、醫(yī)藥電商等渠道資源者優(yōu)先；
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，能高效對接經(jīng)銷商、醫(yī)院采購、政府部門等不同類型客戶。
4.具備強(qiáng)烈的業(yè)績意識，能根據(jù)公司目標(biāo)制定個人工作計(jì)劃，推動渠道銷量、回款等 KPI 達(dá)成。
5.能獨(dú)立處理渠道合作中的竄貨、價格管控、供貨糾紛等問題，具備風(fēng)險預(yù)判和應(yīng)急處理能力。
6.能配合銷售部、市場部、合規(guī)部完成跨部門項(xiàng)目，推動渠道與終端營銷協(xié)同落地。

工作地點(diǎn)

北京豐臺區(qū)搜寶商務(wù)中心3-2203

職位發(fā)布者

吳慧蘭/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo北京橘井藥業(yè)集團(tuán)有限公司
北京橘井藥業(yè)集團(tuán)前身為北京市遠(yuǎn)東醫(yī)藥發(fā)展公司，于1992年由北京市衛(wèi)生局投資建立；公司成立伊始，北京市衛(wèi)生局就非常注重遠(yuǎn)東醫(yī)藥的規(guī)范經(jīng)營，任命當(dāng)時北京市衛(wèi)生局藥政處處長徐英同志為企業(yè)法人，負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營管理，以醫(yī)者心，行藥者事，數(shù)十年來始終堅(jiān)持“誠信為本，品質(zhì)第一”的經(jīng)營原則。公司現(xiàn)有注冊資本1.2億，建筑面積合計(jì)52000平米，年產(chǎn)值15億以上。公司擁有自己的研究機(jī)構(gòu)---橘井泉香研究院，并與多個科研院所保持了密切合作。近年來，與北京中醫(yī)藥大學(xué)合作研發(fā)了直服中藥飲片的標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)經(jīng)方的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、天竺黃中藥材及飲片標(biāo)準(zhǔn)的研究，開展了滇雞血藤中藥材及飲片的深度研究，與中華中醫(yī)藥學(xué)會中藥炮制分會主任委員、遼寧中醫(yī)藥大學(xué)知名學(xué)者賈天柱教授合作研發(fā)酒制中藥飲片，在上述研究領(lǐng)域，公司均屬于開創(chuàng)者，并取得了豐碩的研究成果。公司積極參與中藥飲片行業(yè)發(fā)展事務(wù)，作為中國中藥協(xié)會精準(zhǔn)中藥專業(yè)委員會理事長單位、中國中藥協(xié)會飲片專業(yè)委員會副理事長單位參與了《全國中藥飲片炮制規(guī)范》編制起草工作，承擔(dān)了50多種中藥飲片的炮制規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的起草，為提升行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。公司擁有一支專業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)，核心團(tuán)隊(duì)擁有醫(yī)藥類、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)的本科以上學(xué)歷背景、且具備10年以上的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；公司擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間及檢測中心，生產(chǎn)的產(chǎn)品已覆蓋全國20多個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)）的數(shù)千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，受到廣大醫(yī)療機(jī)構(gòu)及群眾的青睞。炎黃華夏，五千年文化；橘井泉香，兩千載醞釀?！伴倬恪?，在中醫(yī)藥發(fā)展史上熠熠生輝，數(shù)千年來一直被喻為良藥的代名詞。橘井藥業(yè)集團(tuán)深刻理解“橘井泉香”的寓意，以“人類因優(yōu)質(zhì)中藥而更健康”為愿景，以“生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中藥飲片，為人類健康做貢獻(xiàn)”為使命，專注于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)中藥。
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