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崗位職責(zé) 客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)光伏電站業(yè)主、EPC公司、運(yùn)維服務(wù)商等目標(biāo)客戶的開發(fā)與維護(hù)，挖掘客戶需求，推動(dòng)銷售成交。 市場(chǎng)拓展：調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定銷售策略，開拓新市場(chǎng)。 產(chǎn)品推廣：熟悉公司光伏清潔機(jī)器人產(chǎn)品或有光伏運(yùn)維工作經(jīng)驗(yàn)，能清晰講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)參數(shù)及適用場(chǎng)景。 商務(wù)談判：跟進(jìn)客戶需求，提供專業(yè)解決方案，完成報(bào)價(jià)、合同簽訂及回款。 客戶管理：建立長(zhǎng)期客戶關(guān)系，定期回訪，提升客戶滿意度，促進(jìn)復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹。 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與技術(shù)支持、售后團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保項(xiàng)目順利交付。 ———————— 任職要求 1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)（光伏、新能源、工業(yè)設(shè)備、自動(dòng)化行業(yè)優(yōu)先）。 有光伏電站、EPC、運(yùn)維公司客戶資源者優(yōu)先。 2、能力要求： 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和客戶開發(fā)能力，能獨(dú)立完成銷售全流程。 邏輯清晰，善于溝通，能精準(zhǔn)把握客戶需求并提供解決方案。 3、加分項(xiàng)： 熟悉光伏行業(yè)政策、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)品情況。 有政府/國企大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 —————————— 我們提供 高提成：行業(yè)領(lǐng)先的銷售提成機(jī)制，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者年薪上不封頂。 專業(yè)培訓(xùn)：系統(tǒng)化的產(chǎn)品培訓(xùn)+銷售技巧培訓(xùn)，快速上手。 廣闊發(fā)展：光伏行業(yè)高速增長(zhǎng)，公司處于上升期，晉升空間大。 福利保障：帶薪年假、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。