崗位職責(zé)：
1. 主要面向所以城市大小企業(yè)，該崗位注重幫助客戶真正用好釘釘產(chǎn)品，尤其面向6至500人規(guī)模的企業(yè)，工作方式包括產(chǎn)品演示、培訓(xùn)與落地支持，核心目標是提升客戶對釘釘AI功能的使用深度，而非以商業(yè)化銷售為主，考核指標聚焦于AI活躍組織數(shù)。
2.釘釘AI區(qū)域客戶拉新：負責(zé)將釘釘AI工作方式及理念面向市場做傳播布道，通過線下服務(wù)引入釘釘新客戶。
3. 客戶覆蓋與需求挖掘：負責(zé)指定區(qū)域的客戶拜訪、需求分析，推動釘釘AI與行業(yè)場景的落地應(yīng)用
4. 輕量化解決方案交付：圍繞客戶需求設(shè)計解決方案（如釘釘+AI助理、AI表格等）并完成交付，解決客戶實際業(yè)務(wù)痛點，確保客戶滿意。
5. 市場洞察及策略反哺：定期反饋所在市場動態(tài)、客戶痛點及競品信息，促進產(chǎn)品及服務(wù)策略優(yōu)化
6. 培訓(xùn)與賦能：為企業(yè)客戶開展定制化培訓(xùn)，提升其對釘釘功能及AI能力的深度使用，總結(jié)成功案例與方法論。
任職要求：
【經(jīng)驗要求】
年齡：35 學(xué)歷：大專
1年以上ToB領(lǐng)域客戶對接、售前支持或客戶成功經(jīng)驗（SaaS、AI、數(shù)字化領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗優(yōu)先）。
熟悉釘釘生態(tài)合作模式（如ISV、區(qū)域服務(wù)商）或具備相關(guān)合作經(jīng)驗者優(yōu)先。
【核心能力】
目標導(dǎo)向：能將模糊目標拆解為可執(zhí)行路徑，快速響應(yīng)市場變化并調(diào)整策略。
執(zhí)行力與效率：快速理解并執(zhí)行策略，善用標準化工具（模板、話術(shù)）提升效率。
AI技術(shù)敏感度：能快速掌握新產(chǎn)品功能，結(jié)合客戶需求設(shè)計場景化解決方案。
溝通與韌性：具備強抗壓能力，能從挫折中快速恢復(fù)并重啟行動；擅長客戶溝通與異議處理。