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崗位職責(zé)：
市場分析與客戶開發(fā)：
1. 挖掘市場行業(yè)信息，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)潛在客戶，及時(shí)追蹤并促進(jìn)合作
2. 獨(dú)立負(fù)責(zé)B端企業(yè)大客戶的開拓，完成公司人力資源產(chǎn)品（RPO服務(wù)、人力資源外包、技術(shù)外包、靈活用工等）的銷售工作，完成公司的銷售目標(biāo)、回款任務(wù)等
3. 全面負(fù)責(zé)大客戶的投標(biāo)工作，定期整理大客戶線索等
客戶維護(hù)與深度挖掘：
1. 定期尋訪現(xiàn)有合作客戶，維護(hù)老客戶資源，與客戶相關(guān)部門保持良好溝通，以達(dá)成長期持續(xù)性緊密合作
2. 做好拜訪記錄并能不斷的分析總結(jié)客戶的資料，收集各種市場信息并及時(shí)給出建設(shè)性建議，挖掘原有客戶及潛在客戶的業(yè)務(wù)需求，尋找潛在需求進(jìn)行深度開發(fā)
項(xiàng)目全周期運(yùn)營管理：
1. 對項(xiàng)目全流程跟蹤管理，定期跟蹤項(xiàng)目進(jìn)程，了解確認(rèn)和響應(yīng)客戶需求變化
2. 與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)有效溝通，緊密合作，保障項(xiàng)目的法規(guī)，財(cái)務(wù)上等各方面的合規(guī)
3. 保證服務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和客戶滿意度，完成公司年度銷售目標(biāo)，控制應(yīng)收款額度，確保銷售款項(xiàng)回籠
任職要求：
1. ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，專業(yè)不限，人力資源行業(yè)大客戶銷售優(yōu)先
2. 5年以上人力資源行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有可證明的成功案例和經(jīng)驗(yàn)
3. 目標(biāo)感強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，熟悉人力資源行業(yè)客戶的開拓技巧
4. 善于溝通，能夠獨(dú)立完成客戶從0-1的開拓并變現(xiàn)
5. 能適應(yīng)經(jīng)常出差，有超強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，熟練運(yùn)用Office辦公軟件
優(yōu)先條件：
1. 主導(dǎo)過從0-1的全周期業(yè)務(wù)拓展銷售管理項(xiàng)目，熟悉人力資源行業(yè)、靈活用工、勞務(wù)派遣等行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2. 有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、物流、快消品、服務(wù)等行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先