崗位職責(zé):
1.?渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)?
拓展硫磺產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道(如化肥企業(yè)、化工原料供應(yīng)商等),建立穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
維護(hù)現(xiàn)有渠道合作關(guān)系,協(xié)調(diào)解決物流、供應(yīng)等環(huán)節(jié)問(wèn)題,確保訂單執(zhí)行順暢。
2.?市場(chǎng)分析與策略制定?
調(diào)研硫磺市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向及行業(yè)政策,制定區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。
根據(jù)行業(yè)季節(jié)性特點(diǎn)(如春耕化肥需求高峰)調(diào)整銷(xiāo)售節(jié)奏,優(yōu)化資源調(diào)配。
3.?客戶(hù)管理與解決方案?
對(duì)接化肥企業(yè)等大客戶(hù)需求,提供硫磺采購(gòu)、供應(yīng)保障等定制化解決方案。
組織渠道活動(dòng)(如產(chǎn)品推介會(huì)、促銷(xiāo)培訓(xùn)),提升客戶(hù)粘性與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
4.?團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成?
協(xié)同供應(yīng)鏈、市場(chǎng)部門(mén)推動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)落地,定期評(píng)估渠道績(jī)效并提出改進(jìn)方案。
指導(dǎo)區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提供硫磺產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)。
任職要求:
1.?專(zhuān)業(yè)背景與經(jīng)驗(yàn)?
2.化工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先,熟悉硫磺產(chǎn)業(yè)鏈及大宗商品交易模式。
3.三年以上化工原料或大宗商品渠道管理經(jīng)驗(yàn),具備化肥行業(yè)資源者優(yōu)先。
4.?核心能力?
市場(chǎng)洞察力強(qiáng),能快速響應(yīng)行業(yè)波動(dòng)(如春耕需求激增)并制定應(yīng)對(duì)策略。
商務(wù)談判能力突出,擅長(zhǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)頻繁出差及業(yè)績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向的工作環(huán)境。
5.?其他要求?
熟練使用數(shù)據(jù)分析工具,能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道布局。
熟悉物流管理及大宗商品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制者優(yōu)先。
薪資范圍:
· 珠三角地區(qū):6-8K·13薪(含績(jī)效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng))
· 五險(xiǎn)+節(jié)假日福利+差旅補(bǔ)貼
· 入職公司:上海港能興華天然氣有限公司