国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

更新于 7月8日

高級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管

8000-12000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

阿里巴巴國(guó)際站中國(guó)制造網(wǎng)英語(yǔ)西班牙語(yǔ)東南亞區(qū)域貿(mào)易/進(jìn)出口
崗位職責(zé): 一、外貿(mào)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)開拓 1、戰(zhàn)略制定 每季度分析全球食品機(jī)械市場(chǎng)數(shù)據(jù)(如歐美、東南亞、中東等區(qū)域需求趨勢(shì)),結(jié)合公司產(chǎn)能與技術(shù)優(yōu)勢(shì),制定分區(qū)域的年度銷售目標(biāo)(如東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)率≥20%)。 牽頭編制《海外市場(chǎng)拓展白皮書》,明確目標(biāo)國(guó)家的關(guān)稅政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如歐盟 CE 認(rèn)證、美國(guó) FDA 要求)及競(jìng)品價(jià)格體系。 2、市場(chǎng)調(diào)研: 每月收集行業(yè)報(bào)告(如 Statista、IBISWorld),跟蹤國(guó)際食品加工企業(yè)(如雀巢、達(dá)能)的設(shè)備采購(gòu)動(dòng)態(tài),建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 每半年組織團(tuán)隊(duì)赴目標(biāo)市場(chǎng)參加行業(yè)展會(huì)(如德國(guó) Interpack、美國(guó) ProFood Tech),現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研客戶需求并收集樣品反饋。 二、 客戶開發(fā)與全周期管理 1、新客戶開發(fā): 通過(guò) LinkedIn、Google Ads、行業(yè) B2B平臺(tái)(如Alibaba International、中國(guó)制造網(wǎng))精準(zhǔn)觸達(dá)海外食品生產(chǎn)商,每月完成≥15 家有效客戶對(duì)接。 制定客戶分級(jí)策略(如A類:年采購(gòu)額≥50萬(wàn)美金;B類:20-50萬(wàn)美金),針對(duì)A類客戶制定定制化解決方案(如生產(chǎn)線整體規(guī)劃)。 2、老客戶維護(hù): 建立客戶檔案系統(tǒng),記錄歷史訂單、設(shè)備使用反饋及售后需求,每季度召開客戶滿意度調(diào)研會(huì)(線上 / 線下)。 為年采購(gòu)額≥100 萬(wàn)美金的客戶提供專屬客戶經(jīng)理服務(wù),24 小時(shí)內(nèi)響應(yīng)技術(shù)咨詢與售后問題。 三、 訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)同 1、訂單管理: 主導(dǎo)外貿(mào)合同談判,明確付款方式(如 30% TT 預(yù)付款 + 70% LC)、交貨期(誤差≤5 個(gè)工作日)及違約條款。 每周更新《訂單進(jìn)度表》,跟進(jìn)生產(chǎn)部排產(chǎn)(如關(guān)鍵設(shè)備加工周期)、采購(gòu)部原材料到貨情況,確保交期達(dá)成率≥95%。 2、物流與清關(guān): 與 DHL、Maersk 等物流商簽訂年度協(xié)議,優(yōu)化海運(yùn) / 空運(yùn)成本(目標(biāo)降低 10% 運(yùn)輸費(fèi)用),跟蹤貨物在途狀態(tài)(如實(shí)時(shí)定位系統(tǒng))。 協(xié)調(diào)報(bào)關(guān)行處理原產(chǎn)地證(如 FORM E)、商檢證書等文件,確保清關(guān)延誤率≤3%。 四、 國(guó)際市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè) 1、營(yíng)銷策劃: 制定年度海外營(yíng)銷計(jì)劃,包含 Google SEO 優(yōu)化(目標(biāo)首頁(yè)關(guān)鍵詞排名≥3 個(gè))、YouTube 產(chǎn)品演示視頻制作(每月更新 2 條)及 LinkedIn 行業(yè)軟文投放。 策劃線上直播展會(huì)(如借助 Zoom 平臺(tái)),演示設(shè)備操作流程,收集潛在客戶信息(每場(chǎng)目標(biāo)獲取≥50 條 Leads)。 2、品牌傳播: 聯(lián)合行業(yè)媒體(如《Food Engineering International》)發(fā)布技術(shù)白皮書,提升公司在無(wú)菌灌裝設(shè)備、智能包裝機(jī)械等領(lǐng)域的專業(yè)形象。 定期更新海外官網(wǎng)多語(yǔ)言版本(英、西、俄語(yǔ)),確保產(chǎn)品參數(shù)(如產(chǎn)能、能耗指標(biāo))實(shí)時(shí)同步。 五、 貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)管理 1、風(fēng)險(xiǎn)防控: 建立客戶信用評(píng)估體系,通過(guò)鄧白氏(Dun & Bradstreet)評(píng)級(jí)篩選合作方,對(duì)信用等級(jí)低于 BBB 的客戶要求 100% 預(yù)付款。 利用外匯對(duì)沖工具(如遠(yuǎn)期結(jié)售匯)管理匯率風(fēng)險(xiǎn),目標(biāo)將匯率波動(dòng)損失控制在訂單金額的 0.5% 以內(nèi)。 2、合規(guī)運(yùn)營(yíng): 監(jiān)控目標(biāo)國(guó)家貿(mào)易政策變化(如美國(guó)對(duì)華加征關(guān)稅清單),及時(shí)調(diào)整出口策略(如轉(zhuǎn)口貿(mào)易或申請(qǐng)豁免)。 確保所有出口文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單)符合國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(Incoterms 2020)規(guī)范,避免法律糾紛。 六、團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè): 制定新人培訓(xùn)計(jì)劃(含產(chǎn)品知識(shí)、外貿(mào)流程、商務(wù)禮儀),試用期內(nèi)完成 3 次模擬談判考核。 建立績(jī)效 KPI 體系(如個(gè)人年度銷售額目標(biāo)、客戶轉(zhuǎn)化率),每季度進(jìn)行 OKR 復(fù)盤,對(duì) TOP3 員工給予海外培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。 2、內(nèi)部協(xié)作: 每周與研發(fā)部召開需求對(duì)接會(huì),反饋海外客戶對(duì)設(shè)備智能化(如 PLC 控制系統(tǒng))的改進(jìn)建議,推動(dòng)產(chǎn)品迭代。 與財(cái)務(wù)部協(xié)同制定海外收款計(jì)劃,對(duì)逾期 30 天未付款客戶啟動(dòng)預(yù)警機(jī)制(如暫停新訂單受理)。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷,國(guó)際貿(mào)易、機(jī)械工程、食品科學(xué)與工程專業(yè)優(yōu)先,持有《國(guó)際商務(wù)師》證書者加分; 2、語(yǔ)言能力:英語(yǔ)流利(英語(yǔ)6級(jí)/雅思6.5+/英語(yǔ)專業(yè)4級(jí)/英語(yǔ)專業(yè)6級(jí)),可獨(dú)立主持英文商務(wù)談判;具備第二外語(yǔ)(西班牙語(yǔ)/ 阿拉伯語(yǔ)等語(yǔ)言)基礎(chǔ)者優(yōu)先; 3、工具技能:熟練使用CRM系統(tǒng)(如 Salesforce)管理客戶數(shù)據(jù),掌握Excel高級(jí)函數(shù)(VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表)及外貿(mào)軟件(如孚盟、小滿); 4、團(tuán)隊(duì)管理:3 年以上外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),曾帶領(lǐng)≥5 人團(tuán)隊(duì),具備跨文化溝通管理案例(如管理外籍員工); 5、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5 年以上食品機(jī)械設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),熟悉餅干生產(chǎn)線、液體灌裝設(shè)備等產(chǎn)品的海外市場(chǎng)規(guī)則,有東南亞、中東地區(qū)客戶資源者優(yōu)先;

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)升龍廣場(chǎng)3號(hào)樓-A座2901

職位發(fā)布者

劉女士/人資主管

昨日活躍
立即溝通
公司Logo環(huán)球食械(深圳)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司
品牌簡(jiǎn)介環(huán)球食械是全球首家專注于食品加工機(jī)械領(lǐng)域的B2B跨境電子商務(wù)平臺(tái),致力為全球食品機(jī)械制造商與采購(gòu)方提供一站式數(shù)字化貿(mào)易服務(wù)。平臺(tái)以“鏈接全球優(yōu)質(zhì)資源,賦能食品產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)”為核心,整合智能匹配、跨境交易、設(shè)備租賃、技術(shù)咨詢、金融支持及售后運(yùn)維等全鏈路服務(wù),助力生產(chǎn)企業(yè)高效觸達(dá)目標(biāo)市場(chǎng),降低跨境貿(mào)易門檻,實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)為全球采購(gòu)方定制高性價(jià)比、高可靠性的設(shè)備方案及全生命周期落地化服務(wù),從而化解外貿(mào)過(guò)程中交易鏈路長(zhǎng)、服務(wù)斷層、本地化響應(yīng)速度慢等核心問題。品牌價(jià)值觀全球化思維:打破地域與技術(shù)認(rèn)知差產(chǎn)業(yè)同理心:深度理解生產(chǎn)端與采購(gòu)端的雙重需求技術(shù)驅(qū)動(dòng)信任:用數(shù)據(jù)與算法重構(gòu)B端交易信任鏈服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值:以專業(yè)服務(wù)為受眾及自身帶來(lái)價(jià)值增益
公司主頁(yè)