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崗位職責(zé)： 1.渠道開拓與運營： 負(fù)責(zé)核心新零售渠道的開發(fā)、談判、上架及日常運營管理。 2.資源整合與維護(hù)： 深度拓展并維護(hù)與以上渠道采購、運營、門店等關(guān)鍵決策人的穩(wěn)定合作關(guān)系，爭取最佳陳列位置、促銷資源、檔期安排及系統(tǒng)支持。 3.銷售目標(biāo)達(dá)成： 制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)渠道的銷售計劃與預(yù)算，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（銷售額、市場份額、動銷率等），分析問題并驅(qū)動增長，確保銷售目標(biāo)超額完成。 4.營銷活動落地： 策劃并執(zhí)行各渠道的線上線下聯(lián)合營銷活動、檔期促銷、新品推廣等，提升品牌曝光和銷售轉(zhuǎn)化。 5.門店執(zhí)行與優(yōu)化： 協(xié)同經(jīng)銷商/團(tuán)隊，確保產(chǎn)品在門店/前置倉的陳列標(biāo)準(zhǔn)、庫存健康及價格體系維護(hù)。定期巡店，收集市場信息，優(yōu)化執(zhí)行。 6.跨部門協(xié)同： 高效聯(lián)動市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財務(wù)等部門，確保新品順利上市、訂單履約順暢、費用核銷及時。 崗位要求： （1）3年以上快消品（FMCG）行業(yè)銷售或渠道管理經(jīng)驗。 （2）成熟的小象、樸樸、叮咚、山姆、OLE、盒馬、七鮮等至少2-3家主流新零售渠道對接資源及成功合作案例！ （3）深刻理解新零售渠道（特別是即時零售、會員店、精品超市）的運營模式、采購流程和考核指標(biāo)。