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更新于 8月29日
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中央空調中小工程渠道業(yè)務

6000-12000元
  • 廣州海珠區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

建筑設備安裝家具/家居/家電工程施工
崗位職責：
1.負責日立家用中央空調在廣州地區(qū)、中小型商業(yè)項目的日立中央空調銷售，重點覆蓋：

1）暖通公司、精裝公寓、酒店、學校、醫(yī)院、辦公樓、小型商場等B端客戶。

2）主動挖掘潛在項目信息，建立并維護與開發(fā)商、裝修公司、設計院、機電工程商的合作關系。

3）跟進項目全流程，從需求對接、方案設計、報價談判到簽約回款。

2.技術方案支持

1）協(xié)同技術團隊，為客戶提供專業(yè)的日立中央空調選型方案（如多聯(lián)機、風管機等），突出節(jié)能、靜音、智能化優(yōu)勢。

2）參與項目投標，制作標書并主導技術答疑。

3.渠道合作與資源整合

1）開發(fā)并管理本地代理商、經(jīng)銷商，推動其項目線索轉化。

2）聯(lián)合廠家資源，組織項目方技術交流會、產(chǎn)品推介會。

4.市場洞察與策略制定

1）收集競品動態(tài)（如大金、格力、美的工程機市場策略），反饋市場需求，優(yōu)化銷售打法。
任職資格：
1.大專以上學歷，機電、暖通、市場營銷相關專業(yè)。

2.兩年以上ToB銷售經(jīng)驗，熟悉暖通機電的銷售流程。?
3.熟悉中小工程項目運作流程，能獨立對接開發(fā)商、總包方、設計院等關鍵角色。

4.能理解中央空調基礎技術參數(shù)（如冷量、COP值），熟練使用CAD看圖或負荷計算軟件（公司可培訓）。

5.在廣州地區(qū)有工程類客戶資源（如裝修公司、物業(yè)公司）者加分。

6.目標導向，適應高頻外出拜訪，能承受項目周期壓力

工作地點

廣州海珠區(qū)華新中心5F

職位發(fā)布者

黃柳玲/人事經(jīng)理

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