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一、崗位職責(zé) 1、市場開拓與客戶開發(fā) 1. 負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備及儀器的市場調(diào)研，分析目標(biāo)客戶需求（如高校、科研機(jī)構(gòu)、企業(yè)實(shí)驗(yàn)室等），制定銷售策略。執(zhí)行公司的市場開發(fā)策略； 2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)實(shí)客戶資料收集，配合銷售經(jīng)理的開發(fā)與招投標(biāo)工作，收集設(shè)備儀器供應(yīng)商信息及產(chǎn)品資料整理; 3. 配合銷售經(jīng)理定期拜訪客戶，通過電話、拜訪、展會等渠道收集客戶信息、訂單，聯(lián)絡(luò)客戶，積極拓展目標(biāo)市場，認(rèn)真分析區(qū)域市場特點(diǎn)，提出市場拓展思路和方法，能及時(shí)收集市場競爭動(dòng)態(tài)和市場信息； 4. 配合銷售經(jīng)理相關(guān)產(chǎn)品的前期市場開發(fā)，并承擔(dān)響應(yīng)的售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作。 2、銷售流程執(zhí)行 1. 對接客戶需求，提供專業(yè)的設(shè)備選型建議、技術(shù)方案及報(bào)價(jià)，推動(dòng)合同簽訂與訂單轉(zhuǎn)化。 2. 跟進(jìn)訂單進(jìn)度，協(xié)調(diào)物流、安裝調(diào)試及售后事宜，確?？蛻魸M意度。 3、技術(shù)支持與產(chǎn)品推廣 1. 熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、操作流程及應(yīng)用場景，為客戶提供產(chǎn)品演示、培訓(xùn)及技術(shù)答疑。 2. 參與行業(yè)展會、學(xué)術(shù)會議等活動(dòng)，宣傳公司產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌影響力。 3. 通過線上各種渠道推廣公司代理相關(guān)產(chǎn)品。 4、客戶關(guān)系維護(hù) 1. 定期回訪客戶，收集反饋意見，解決使用過程中的問題，促成復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹。 2. 與客戶建立長期合作關(guān)系，挖掘潛在需求，推動(dòng)產(chǎn)品線延伸（如耗材、配件銷售）。 5、數(shù)據(jù)管理與目標(biāo)達(dá)成 1. 制定銷售計(jì)劃，完成業(yè)績指標(biāo)，定期匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)及競爭對手信息。 2. 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升銷售效率。 二、任職要求