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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管

8000-11000元

上海閔行區(qū)
1-3年
大專
全職
招1人

職位描述

團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)KOL營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)新媒體推廣信息流推廣C端客戶新媒體在線生活服務(wù)（O2O）互聯(lián)網(wǎng)廣告/營(yíng)銷家政服務(wù)

招商開(kāi)拓

制定并執(zhí)行區(qū)域招商策略，深入閔行及周邊社區(qū)、線上線下渠道挖掘潛在合作資源。
策劃并執(zhí)行招商活動(dòng)（線上/線下說(shuō)明會(huì)、地推、異業(yè)合作等），提升品牌在目標(biāo)服務(wù)商群體中的影響力。
談判合作條款，簽訂合作協(xié)議，達(dá)成招商目標(biāo)（數(shù)量與質(zhì)量）。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (核心)：

策略制定：負(fù)責(zé)公司整體線上營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行，聚焦獲客（C端用戶）和招商（B端服務(wù)商）雙重目標(biāo)。
平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)主流平臺(tái)（微信生態(tài) - 公眾號(hào)/小程序/社群、抖音/快手、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、小紅書等）的日常運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃與發(fā)布、用戶互動(dòng)及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。
用戶增長(zhǎng)：策劃并執(zhí)行線上拉新活動(dòng)、裂變營(yíng)銷、KOC/KOL合作等，有效提升平臺(tái)用戶注冊(cè)量、活躍度及訂單轉(zhuǎn)化率。
流量獲?。?熟悉并可能管理SEM/信息流廣告投放（如預(yù)算允許），精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶流量。
數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控分析各渠道數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化、成本、ROI），持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略和投放效果。

品牌建設(shè)：

參與公司品牌定位與形象塑造，統(tǒng)一線上線下傳播口徑。
利用內(nèi)容營(yíng)銷（文章、短視頻、直播等）提升品牌知名度和美譽(yù)度。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作 (初創(chuàng)特色)：

與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，基于市場(chǎng)反饋推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化。
在初創(chuàng)階段可能需要直接參與執(zhí)行細(xì)節(jié)，甚至涉及部分BD、客服支持等工作
招商開(kāi)拓 (核心)：
- 獨(dú)立負(fù)責(zé)家政服務(wù)商（阿姨、月嫂、保潔團(tuán)隊(duì)等）的招募、簽約、培訓(xùn)及管理工作，建立并維護(hù)穩(wěn)定的服務(wù)供給體系。
- 制定并執(zhí)行區(qū)域招商策略，深入閔行及周邊社區(qū)、線上線下渠道挖掘潛在合作資源。
- 策劃并執(zhí)行招商活動(dòng)（線上/線下說(shuō)明會(huì)、地推、異業(yè)合作等），提升品牌在目標(biāo)服務(wù)商群體中的影響力。
- 談判合作條款，簽訂合作協(xié)議，達(dá)成招商目標(biāo)（數(shù)量與質(zhì)量）。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 (核心)：
- 策略制定：負(fù)責(zé)公司整體線上營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行，聚焦獲客（C端用戶）和招商（B端服務(wù)商）雙重目標(biāo)。
- 平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)主流平臺(tái)（微信生態(tài) - 公眾號(hào)/小程序/社群、抖音/快手、大眾點(diǎn)評(píng)、58同城、小紅書等）的日常運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容策劃與發(fā)布、用戶互動(dòng)及數(shù)據(jù)分析優(yōu)化。
- 用戶增長(zhǎng)：策劃并執(zhí)行線上拉新活動(dòng)、裂變營(yíng)銷、KOC/KOL合作等，有效提升平臺(tái)用戶注冊(cè)量、活躍度及訂單轉(zhuǎn)化率。
- 流量獲?。?熟悉并可能管理SEM/信息流廣告投放（如預(yù)算允許），精準(zhǔn)獲取目標(biāo)用戶流量。
- 數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控分析各渠道數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化、成本、ROI），持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷策略和投放效果。
品牌建設(shè)：
- 參與公司品牌定位與形象塑造，統(tǒng)一線上線下傳播口徑。
- 利用內(nèi)容營(yíng)銷（文章、短視頻、直播等）提升品牌知名度和美譽(yù)度。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 (初創(chuàng)特色)：
- 與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，基于市場(chǎng)反饋推動(dòng)產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化。
- 在初創(chuàng)階段可能需要直接參與執(zhí)行細(xì)節(jié)，甚至涉及部分BD、客服支持等工作。

我們需要這樣的你 (要求 - 突出“初創(chuàng)精神”與能力)：

必備經(jīng)驗(yàn)：
- 3年及以上成功的招商拓展經(jīng)驗(yàn) (生活服務(wù)、O2O、電商平臺(tái)、渠道拓展等領(lǐng)域優(yōu)先)，有從0到1組建供應(yīng)商/服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)者尤佳。
- 2年及以上成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/數(shù)字營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流社交媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及推廣策略，有實(shí)際操盤并取得可量化增長(zhǎng)成果的案例。
- 具備優(yōu)秀的銷售談判能力、溝通說(shuō)服能力及資源整合能力。
核心能力 - “初創(chuàng)精神”：
- 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí)：對(duì)數(shù)字敏感，以達(dá)成招商目標(biāo)和營(yíng)銷KPI為榮，能在壓力下高效產(chǎn)出。
- 強(qiáng)大的自驅(qū)力與ownership：主動(dòng)性強(qiáng)，能自我驅(qū)動(dòng)，把工作當(dāng)事業(yè)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)到底。不設(shè)邊界，愿意主動(dòng)承擔(dān)職責(zé)外但對(duì)公司有益的任務(wù)。
- 快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力：初創(chuàng)環(huán)境變化快，需要你能快速學(xué)習(xí)新知識(shí)、新工具，適應(yīng)新挑戰(zhàn)，擁抱不確定性。
- 解決問(wèn)題能力 & 抗壓韌性：面對(duì)困難和挫折能積極尋找解決方案，具備強(qiáng)大的心理韌性和抗壓能力。遇到問(wèn)題喊“怎么做”而非“做不到”。
- 成本意識(shí) & 資源整合能力：理解初創(chuàng)公司資源有限，善于用創(chuàng)新、低成本的方式達(dá)成目標(biāo)，最大化利用現(xiàn)有資源。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 & 溝通能力：開(kāi)放心態(tài)，樂(lè)于分享，能有效跨部門溝通協(xié)作，共同推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成。
加分項(xiàng)：
- 有家政、本地生活服務(wù)、社區(qū)經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉上海閔行區(qū)及周邊區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。
- 具備基礎(chǔ)的視覺(jué)設(shè)計(jì)、文案撰寫或短視頻制作能力。
- 有搭建或管理過(guò)小團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維強(qiáng)，熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如GA, 神策、友盟、各平臺(tái)后臺(tái)等）。
- 具備一定的營(yíng)銷預(yù)算規(guī)劃和管理能力。
學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，但更看重實(shí)際能力和業(yè)績(jī)。

我們提供什么 (薪酬福利 - 突出成長(zhǎng)性與激勵(lì))：

薪酬結(jié)構(gòu) (極具競(jìng)爭(zhēng)力 & 彈性，與業(yè)績(jī)強(qiáng)掛鉤)：
- 基礎(chǔ)月薪：￥8000 - ￥10,000 (具體根據(jù)候選人經(jīng)驗(yàn)、能力及面試表現(xiàn)確定)。我們理解初創(chuàng)階段，基礎(chǔ)薪資可能略低于成熟公司，但我們更愿意把價(jià)值體現(xiàn)在激勵(lì)上。
- 績(jī)效獎(jiǎng)金 (核心激勵(lì))：
  - 招商績(jī)效獎(jiǎng)金：基于簽約合格服務(wù)商數(shù)量、質(zhì)量、留存率等核心招商指標(biāo)，提供高額、清晰、階梯式的提成/獎(jiǎng)金機(jī)制。上不封頂，能力越強(qiáng)，收入越高。
  - 營(yíng)銷績(jī)效獎(jiǎng)金：基于用戶增長(zhǎng)（注冊(cè)、活躍）、訂單轉(zhuǎn)化、獲客成本(CPA/CAC)、營(yíng)銷ROI等關(guān)鍵營(yíng)銷指標(biāo)達(dá)成情況，提供豐厚季度/年度獎(jiǎng)金。
- 期權(quán)激勵(lì) (核心吸引力)：作為早期核心成員，你將有機(jī)會(huì)獲得公司有吸引力且明確的股票期權(quán)，共享公司高速成長(zhǎng)的長(zhǎng)期價(jià)值。期權(quán)方案細(xì)節(jié)將在入職時(shí)溝通。

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