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1. 核心職責(zé) 1.1制定電梯能量系統(tǒng)（如再生能量回饋裝置、儲能系統(tǒng)、節(jié)能解決方案）的市場戰(zhàn)略與推廣計劃。 1.2負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場定位、競爭分析、品牌建設(shè)及目標(biāo)客戶（電梯廠商、物業(yè)公司、政府機(jī)構(gòu)）的精準(zhǔn)營銷。 1.3主導(dǎo)行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶培訓(xùn)等市場活動，提升產(chǎn)品市場占有率。 1.4協(xié)調(diào)銷售、研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊，推動產(chǎn)品迭代與市場需求匹配。 2. 專業(yè)背景要求 （1）行業(yè)知識 能量系統(tǒng)技術(shù)理解： 掌握電梯能量回饋技術(shù)原理、儲能方案（超級電容/鋰電池）的應(yīng)用場景及優(yōu)勢。 能解讀技術(shù)參數(shù)（如節(jié)電率、回饋電壓范圍）并與客戶需求對接。 （2）市場與商務(wù)能力 市場分析： 熟練使用SWOT、PEST等工具分析市場趨勢，預(yù)測細(xì)分領(lǐng)域需求（如舊梯改造、新建高端樓宇）。 營銷策劃： 制定數(shù)字化營銷（官網(wǎng)、SEO、行業(yè)媒體）和線下推廣（展會、標(biāo)桿案例參觀）組合策略。 3. 關(guān)鍵技能要求 （1）商務(wù)拓展 具備大客戶管理能力，能對接電梯廠商采購部門、政府節(jié)能項目負(fù)責(zé)人。 熟悉招投標(biāo)流程，主導(dǎo)標(biāo)書制作與技術(shù)方案呈現(xiàn)。 （2）數(shù)據(jù)驅(qū)動 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Power BI、Google Analytics），評估營銷活動ROI。 通過CRM系統(tǒng)（如Salesforce）管理客戶 pipeline，優(yōu)化銷售轉(zhuǎn)化率。 （3）跨部門協(xié)作 與技術(shù)團(tuán)隊溝通，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如定制化電壓等級）。 協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊制定區(qū)域推廣策略（如重點(diǎn)突破華東高端市場）。 4. 軟技能與附加能力 行業(yè)人脈：在電梯協(xié)會、節(jié)能環(huán)保機(jī)構(gòu)中建立資源網(wǎng)絡(luò)。 演講與談判：能向非技術(shù)客戶（如物業(yè)經(jīng)理）清晰傳達(dá)技術(shù)價值。 政策敏感度：及時解讀地方補(bǔ)貼政策（如綠色建筑獎勵）、碳交易機(jī)制對市場的影響。 語言能力：英語流利（如需對接國際客戶或參加海外展會）。 5. 工具與資源 市場工具： 競爭分析：SimilarWeb、SEMrush（競品線上活動監(jiān)測）。 內(nèi)容營銷：HubSpot、Canva（制作技術(shù)白皮書、案例視頻）。 行業(yè)數(shù)據(jù)庫： 咨詢報告（如弗若斯特沙利文電梯行業(yè)研究）、國家統(tǒng)計局能效數(shù)據(jù)。 6. 典型工作場景示例

1. 新產(chǎn)品發(fā)布：

策劃“電梯能量回饋系統(tǒng)2.0”發(fā)布會，邀請設(shè)計院、頭部廠商參與。 聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊制作對比測試視頻（vs 傳統(tǒng)制動電阻）。

1. 政府項目投標(biāo)：

分析某市“老舊電梯節(jié)能改造”標(biāo)書需求，定制“光伏+儲能”綜合方案。

1. 客戶培訓(xùn)：

為物業(yè)公司舉辦節(jié)能收益測算培訓(xùn)，推動批量采購。 7. 任職資格 學(xué)歷：本科及以上，市場營銷、工商管理、電氣工程或相關(guān)專業(yè)。 經(jīng)驗：5年以上B2B工業(yè)品（電梯、電力電子、節(jié)能設(shè)備優(yōu)先）市場管理經(jīng)驗；有成功主導(dǎo)產(chǎn)品從0到1市場推廣案例者優(yōu)先。 加分項： 熟悉MaaS（Marketing as a Service）模式，如提供能效監(jiān)測增值服務(wù)。 持有PMP、數(shù)字營銷認(rèn)證（如Google Analytics證書）。 8. 行業(yè)趨勢與挑戰(zhàn) 機(jī)遇： 全球綠色建筑政策推動電梯節(jié)能改造需求。 物聯(lián)網(wǎng)+能量系統(tǒng)（如遠(yuǎn)程能效管理）成為新賣點(diǎn)。 挑戰(zhàn)： 客戶對初期投資成本敏感，需強(qiáng)化全生命周期收益分析（LCOE）。 區(qū)域性標(biāo)準(zhǔn)差異（如歐洲CE vs 中國GB）增加市場復(fù)雜度。 該崗位需要兼具技術(shù)理解力與市場敏銳度，能夠?qū)?fù)雜的能量系統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可感知的商業(yè)價值，同時具備資源整合與戰(zhàn)略落地能力。