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崗位職責(zé)：核心是圍繞“提升業(yè)績(jī)、拓展市場(chǎng)”開(kāi)展工作，主要負(fù)責(zé)以下業(yè)務(wù)相關(guān)事項(xiàng)：
1. 市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行：根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)發(fā)、渠道拓展等策略，并落地執(zhí)行（如策劃促銷活動(dòng)、組織客戶拜訪）。
2. 客戶管理與維護(hù)：統(tǒng)籌核心客戶資源，跟進(jìn)大客戶合作，解決客戶合作中的問(wèn)題（如需求對(duì)接、售后協(xié)調(diào)），維護(hù)客戶粘性，提升復(fù)購(gòu)率。
3. 運(yùn)營(yíng)管理與賦能：帶領(lǐng)銷售/市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，明確成員業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)行日常工作指導(dǎo)（如現(xiàn)階段的運(yùn)營(yíng)談單技巧培訓(xùn)、客戶分析），監(jiān)督業(yè)績(jī)進(jìn)度，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成指標(biāo)。
4. 市場(chǎng)分析與反饋：調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及客戶需求變化，整理數(shù)據(jù)并反饋給公司，為產(chǎn)品調(diào)整、策略優(yōu)化提供依據(jù)（如建議改進(jìn)產(chǎn)品功能以適配客戶需求）。
5. 業(yè)績(jī)跟蹤與復(fù)盤(pán)：定期統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)（如銷售額、客戶增長(zhǎng)率），分析業(yè)績(jī)差距，復(fù)盤(pán)成功/失敗案例，優(yōu)化后續(xù)業(yè)務(wù)打法。
任職要求：工作經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)
1、要求具備3-5年及以上的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，其中至少1-2年擔(dān)任團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)或核心管理崗位的角色。
2、擁有清晰可證的出色業(yè)績(jī)記錄，能夠提供過(guò)往達(dá)成或超越銷售目標(biāo)的具體案例，并熟悉銷售數(shù)據(jù)的分析與復(fù)盤(pán)。
3、具備從0到1的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)或成熟的客戶體系管理經(jīng)驗(yàn)，能有效指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
4、熟悉預(yù)包裝食品的銷售（包括泡饃，面食等的銷售）
二、 核心能力與技能
1、團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：這是區(qū)別于普通銷售的核心能力。需要具備招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核團(tuán)隊(duì)成員的能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，完成整體業(yè)績(jī)指標(biāo)，而不僅僅是個(gè)人業(yè)績(jī)突出。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)分解：能夠深刻理解公司整體戰(zhàn)略，并據(jù)此制定清晰的區(qū)域或團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃、市場(chǎng)策略及預(yù)算方案。具備將宏觀銷售目標(biāo)科學(xué)合理地分解到季度、月度乃至每位團(tuán)隊(duì)成員身上的能力。
3、客戶關(guān)系管理：擅長(zhǎng)維護(hù)關(guān)鍵客戶和大客戶關(guān)系，具備處理復(fù)雜客戶投訴或談判的能力。能夠構(gòu)建并維護(hù)健康、持久、共贏的客戶生態(tài)體系。
4、市場(chǎng)分析與洞察：對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)有高度的敏感性，能夠及時(shí)收集和分析市場(chǎng)信息，并據(jù)此調(diào)整銷售策略，為公司的產(chǎn)品定位和決策提供一線支持。
5、卓越的溝通與協(xié)調(diào)：不僅是與客戶的溝通，更重要的是具備出色的內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)能力，能高效地與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、售后服務(wù)部等多個(gè)部門(mén)協(xié)作，整合資源為銷售工作提供支持。