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職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)規(guī)劃制定海外市場拓展戰(zhàn)略，規(guī)劃面向海外ORV頭部top10的品牌客戶開發(fā)路徑，基于公司產(chǎn)品優(yōu)勢，明確目標(biāo)客戶、市場，以及切入策略。 2、負(fù)責(zé)市場洞察與機(jī)會挖掘，分析國際ORV市場趨勢，供應(yīng)鏈需求及競爭對手動態(tài)，識別高潛力合作機(jī)會。 3、負(fù)責(zé)建立海外客戶資源網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，定期拜訪海外客戶，持續(xù)挖掘增量需求，并主導(dǎo)與海外主機(jī)廠（OEM）、一級供應(yīng)商（Tier 1）的對接，推動樣品測試、商務(wù)談判及戰(zhàn)略合作等。 4、負(fù)責(zé)海外頭部客戶的需求對接、方案定制及訂單落地，協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量團(tuán)隊完成產(chǎn)品認(rèn)證（如IATF 16949、ISO等）和量產(chǎn)交付，確保客戶滿意度。 5、 推動跨部門協(xié)作，與公司內(nèi)部研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門協(xié)作，反饋海外客戶技術(shù)需求，推動產(chǎn)品迭代以適配國際市場標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)政策； 6、發(fā)掘行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，組建國際業(yè)務(wù)團(tuán)隊，推動國際市場與銷售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。 【任職資格】 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、汽車工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： - 至少8年以上汽車零部件行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上市場大客戶拓展的經(jīng)驗。 - 有豐富的海外客戶資源，熟悉變速箱領(lǐng)域零部件行業(yè)的市場動態(tài)和客戶需求。 3.技能要求： - 英語聽說讀寫俱佳，可作為工作語言。 - 出色的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊管理能力，能夠激勵和帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。 - 優(yōu)秀的溝通、談判和客戶關(guān)系管理能力。 - 具備較強(qiáng)的市場分析能力和戰(zhàn)略思維，能夠制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)策略。 4. 個人素質(zhì)： - 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力。 - 具備創(chuàng)新精神和開拓意識，能夠適應(yīng)快速變化的市場環(huán)境。 - 良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊合作精神。 - 適應(yīng)海內(nèi)外出差