職位描述
工業(yè)自動化專用設(shè)備制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備儀器儀表制造
崗位職責(zé)：
1. 行業(yè)與市場信息收集
跟蹤所屬細(xì)分領(lǐng)域的政策法規(guī)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及市場規(guī)模、增長趨勢。
收集上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，包括原材料價(jià)格波動、核心零部件供應(yīng)情況、下游應(yīng)用行業(yè)的需求變化。
2. 競品動態(tài)調(diào)研
監(jiān)測主要競爭對手的產(chǎn)品信息：包括設(shè)備型號、技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、價(jià)格體系、售后服務(wù)政策（如保修期限、維修網(wǎng)絡(luò)）等。
分析競品的市場策略：如渠道布局（代理商合作模式）、促銷活動、客戶群體定位及市場占有率變化，總結(jié)其優(yōu)劣勢及應(yīng)對措施。
3. 客戶需求與反饋調(diào)研
針對目標(biāo)客戶開展調(diào)研，了解其對設(shè)備的功能需求、采購決策因素。
收集客戶使用反饋：包括設(shè)備故障率、操作便捷性、售后響應(yīng)速度等，提煉產(chǎn)品改進(jìn)方向。
4. 技術(shù)與產(chǎn)品趨勢分析
調(diào)研行業(yè)內(nèi)新技術(shù)應(yīng)用（如物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制、節(jié)能技術(shù)在機(jī)械設(shè)備中的落地情況）及新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)，評估技術(shù)迭代對市場需求的影響。
跟蹤所屬細(xì)分領(lǐng)域的政策法規(guī)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及市場規(guī)模、增長趨勢。
收集上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息，包括原材料價(jià)格波動、核心零部件供應(yīng)情況、下游應(yīng)用行業(yè)的需求變化。
2. 競品動態(tài)調(diào)研
監(jiān)測主要競爭對手的產(chǎn)品信息：包括設(shè)備型號、技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、價(jià)格體系、售后服務(wù)政策（如保修期限、維修網(wǎng)絡(luò)）等。
分析競品的市場策略：如渠道布局（代理商合作模式）、促銷活動、客戶群體定位及市場占有率變化，總結(jié)其優(yōu)劣勢及應(yīng)對措施。
3. 客戶需求與反饋調(diào)研
針對目標(biāo)客戶開展調(diào)研，了解其對設(shè)備的功能需求、采購決策因素。
收集客戶使用反饋：包括設(shè)備故障率、操作便捷性、售后響應(yīng)速度等，提煉產(chǎn)品改進(jìn)方向。
4. 技術(shù)與產(chǎn)品趨勢分析
調(diào)研行業(yè)內(nèi)新技術(shù)應(yīng)用（如物聯(lián)網(wǎng)、智能化控制、節(jié)能技術(shù)在機(jī)械設(shè)備中的落地情況）及新產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)，評估技術(shù)迭代對市場需求的影響。
結(jié)合調(diào)研數(shù)據(jù)，預(yù)判未來產(chǎn)品趨勢（如小型化、定制化、綠色環(huán)保設(shè)備），為企業(yè)研發(fā)和產(chǎn)品升級提供依據(jù)。
5. 數(shù)據(jù)整理與報(bào)告輸出
整合上述數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具分析市場機(jī)會（如未被滿足的細(xì)分需求）、潛在風(fēng)險(xiǎn)（如競品技術(shù)突破、下游行業(yè)萎縮），形成專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告或定期簡報(bào)。
向產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)輸出結(jié)論，提出針對性建議（如調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)化定價(jià)、拓展重點(diǎn)區(qū)域市場）。
6. 客戶與渠道資源維護(hù)
建立并更新客戶信息庫、競品檔案及行業(yè)專家資源，確保調(diào)研渠道穩(wěn)定。
與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，明確一線市場的調(diào)研需求（如特定區(qū)域的競爭態(tài)勢），協(xié)助驗(yàn)證調(diào)研結(jié)論的準(zhǔn)確性。
7. 市場活動支持
協(xié)助收集行業(yè)展會、研討會等活動中的市場信息，分析參展競品的動態(tài)及客戶反饋，為企業(yè)參展策略提供參考。
跟蹤設(shè)備招投標(biāo)信息，分析競爭對手的投標(biāo)策略及客戶偏好，輔助優(yōu)化企業(yè)投標(biāo)方案。
5. 數(shù)據(jù)整理與報(bào)告輸出
整合上述數(shù)據(jù)，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具分析市場機(jī)會（如未被滿足的細(xì)分需求）、潛在風(fēng)險(xiǎn)（如競品技術(shù)突破、下游行業(yè)萎縮），形成專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告或定期簡報(bào)。
向產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)輸出結(jié)論，提出針對性建議（如調(diào)整產(chǎn)品參數(shù)、優(yōu)化定價(jià)、拓展重點(diǎn)區(qū)域市場）。
6. 客戶與渠道資源維護(hù)
建立并更新客戶信息庫、競品檔案及行業(yè)專家資源，確保調(diào)研渠道穩(wěn)定。
與銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，明確一線市場的調(diào)研需求（如特定區(qū)域的競爭態(tài)勢），協(xié)助驗(yàn)證調(diào)研結(jié)論的準(zhǔn)確性。
7. 市場活動支持
協(xié)助收集行業(yè)展會、研討會等活動中的市場信息，分析參展競品的動態(tài)及客戶反饋，為企業(yè)參展策略提供參考。
跟蹤設(shè)備招投標(biāo)信息，分析競爭對手的投標(biāo)策略及客戶偏好，輔助優(yōu)化企業(yè)投標(biāo)方案。
任職要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，機(jī)械或自動化相關(guān)專業(yè)；
2、有過相關(guān)行業(yè)崗位經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。
3、良好的溝通及表達(dá)能力。
工作地點(diǎn)
天津西青區(qū)新華國際大學(xué)科技園2號樓703
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職位發(fā)布者
許女士/人事主管
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摩恩希凝(天津)自動化裝備有限公司摩恩希凝（天津）自動化裝備有限公司，自2019年6月成立以來，始終秉持創(chuàng)新驅(qū)動、技術(shù)領(lǐng)先的發(fā)展理念，在自動化裝備與信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域穩(wěn)步前行，成為行業(yè)內(nèi)備受矚目的創(chuàng)新型企業(yè)。公司坐落于天津市西青區(qū)新華大學(xué)科技園，這里匯聚了豐富的科研資源與創(chuàng)新活力，為摩恩希凝的發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的環(huán)境。公司以系統(tǒng)化軟件研發(fā)為主導(dǎo)，深度融合各領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)，致力于為制造型企業(yè)提供全方位的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案。從基礎(chǔ)的賦碼設(shè)備，如性能卓越的激光打碼機(jī)，到整套賦碼、智能掃碼及關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，摩恩希凝憑借精湛的技術(shù)與嚴(yán)格的質(zhì)量把控，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都高效、精準(zhǔn)。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整條全自動生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的高度自動化與智能化，有效提升生產(chǎn)效率，降低企業(yè)運(yùn)營成本。在機(jī)器人程序聯(lián)動研發(fā)方面，摩恩希凝展現(xiàn)出強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。公司研發(fā)的機(jī)器人系統(tǒng)廣泛應(yīng)用于各行業(yè)生產(chǎn)場景，能夠與現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備無縫對接，實(shí)現(xiàn)智能協(xié)作，完成復(fù)雜的生產(chǎn)任務(wù)。無論是精密裝配、物料搬運(yùn)還是危險(xiǎn)環(huán)境作業(yè)，摩恩希凝的機(jī)器人都能以穩(wěn)定的性能和出色的表現(xiàn)，為企業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航。摩恩希凝高度重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)投入，擁有一支由資深軟件工程師、自動化專家和行業(yè)精英組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場洞察力，不斷探索新技術(shù)、新應(yīng)用，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)注入源源不斷的創(chuàng)新活力。截至目前，公司已擁有多項(xiàng)軟件著作權(quán)、專利技術(shù)及資質(zhì)證書，在知識產(chǎn)權(quán)方面成果豐碩，彰顯了公司強(qiáng)大的技術(shù)底蘊(yùn)。憑借卓越的產(chǎn)品質(zhì)量與專業(yè)的服務(wù)，摩恩希凝的產(chǎn)品和解決方案廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品、電子、日化等多個(gè)行業(yè)，贏得了眾多知名企業(yè)的信賴與合作。在合作過程中，摩恩希凝始終以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供定制化的解決方案及全方位的技術(shù)支持與售后服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)智能化生產(chǎn)與管理升級。展望未來，摩恩希凝將繼續(xù)深耕自動化裝備與信息技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。公司將加大在智慧化工廠全套解決方案方面的投入，整合先進(jìn)的自動化技術(shù)、信息技術(shù)與人工智能，為各行業(yè)提供更加高效、縝密、科學(xué)的管理能量，推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁向新高度，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多的智慧與力量。
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