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銷(xiāo)售主管崗位描述 一、崗位職責(zé) 1. 團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的全流程招聘工作，包括制定招聘計(jì)劃、篩選簡(jiǎn)歷、組織面試及錄用決策，搭建高效能銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行工作監(jiān)督與績(jī)效評(píng)估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整人員安排與任務(wù)分配，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。 ? 2. 銷(xiāo)售培訓(xùn)與指導(dǎo)：制定并執(zhí)行銷(xiāo)售新人培訓(xùn)計(jì)劃，傳授銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、客戶(hù)溝通策略等內(nèi)容；針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員在實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，提供一對(duì)一指導(dǎo)和解決方案，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升銷(xiāo)售能力與業(yè)績(jī)水平。 ? 3. 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，分解制定團(tuán)隊(duì)月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)；實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售進(jìn)度，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 ? 4. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員處理重要客戶(hù)的洽談、簽約及售后維護(hù)工作，處理客戶(hù)投訴與突發(fā)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。 ? 5. 銷(xiāo)售提成管理：參與制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售提成分配規(guī)則，確保提成計(jì)算公平、透明；根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際業(yè)績(jī)，準(zhǔn)確核算并發(fā)放銷(xiāo)售提成，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。 ? 6. 市場(chǎng)分析與反饋：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及市場(chǎng)變化趨勢(shì)，定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，并提出針對(duì)性的銷(xiāo)售優(yōu)化建議，助力公司市場(chǎng)策略調(diào)整。 二、任職要求 1. 經(jīng)驗(yàn)要求：3年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)的案例。 ? 2. 技能要求：具備出色的銷(xiāo)售技巧、溝通協(xié)調(diào)能力與談判能力；熟練使用辦公軟件及銷(xiāo)售管理相關(guān)工具，能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與銷(xiāo)售報(bào)表制作。 ? 3. 能力要求：具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與問(wèn)題解決能力，能夠承受較大工作壓力，適應(yīng)高強(qiáng)度的銷(xiāo)售工作節(jié)奏；具備良好的學(xué)習(xí)能力，能快速掌握新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)知識(shí)。 4. 學(xué)歷與其他：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；形象氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)。