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更新于 7月1日

經(jīng)銷商渠道總監(jiān)

1-2萬
  • 南通崇川區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商零售/批發(fā)食品/飲料
一、工作職責(zé) 1. 渠道戰(zhàn)略與體系建設(shè) - 制定全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計劃,完成銷售目標。 - 搭建并優(yōu)化經(jīng)銷商分級管理體系,制定渠道標準(如經(jīng)銷商分級、終端管理)。 2. 經(jīng)銷商開發(fā)與管理 - 開拓新經(jīng)銷商,維護現(xiàn)有客戶(包括代理商、KA客戶、二批商)。 - 解決渠道沖突(如竄貨、價盤管控),確保市場良性運轉(zhuǎn)。 - 通過談判、激勵政策(如返利、促銷)強化合作關(guān)系。 3. 銷售目標與績效管控 - 分解銷售指標至各區(qū)域/渠道,監(jiān)控達成率并分析偏差。 - 管理銷售團隊(50人以上規(guī)模),制定培訓(xùn)計劃,提升執(zhí)行力。 - 控制費用預(yù)算(促銷、物流、客情費等),優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 4. 市場運營與推廣 - 策劃并執(zhí)行渠道促銷活動、新品上市方案。 - 收集競品動態(tài)及消費者需求,反饋至產(chǎn)品/市場部門。 - 維護終端門店形象(如生動化陳列)。 5. 風(fēng)險與合規(guī)管理 - 應(yīng)收賬款催收,規(guī)避資金風(fēng)險。 - 確保渠道活動符合食品安全法規(guī)及公司政策。 二、任職要求 1. 硬性條件 - 學(xué)歷:大專及以上,市場營銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)。 - 經(jīng)驗:5年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗,3年以上渠道管理經(jīng)驗;熟悉食品行業(yè)特性(如冷鏈、保質(zhì)期管理)者優(yōu)先。 2. 行業(yè)知識 - 精通快消品渠道模式(傳統(tǒng)分銷、KA賣場、特通渠道等)。 - 了解食品行業(yè)政策及競品動態(tài)。 3. 軟性素質(zhì) - 抗壓能力強,適應(yīng)高頻出差。 - 談判技巧出色,具備客戶服務(wù)意識。 工作地點:浙江杭州、廣西北海

工作地點

南通崇川區(qū)華都商業(yè)廣場

職位發(fā)布者

周慧梅/經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo南通鮮好家食品有限公司
72鮮好家——中國高品質(zhì)蝦滑倡導(dǎo)者【真鮮·真食材·真營養(yǎng)】品牌定位專注"做好一條蝦"的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)食品企業(yè),致力于為年輕消費者打造兼具美味與養(yǎng)生的高品質(zhì)蝦滑品牌。品牌實力·由鬧騰蝦(江蘇)農(nóng)業(yè)公司與北海海拓食品工廠聯(lián)合打造·依托江蘇通州灣12000畝生態(tài)海洋牧場,從源頭保障鮮蝦品質(zhì)·通過HACCP及ISO22000雙認證,嚴格把控生產(chǎn)全流程·服務(wù)全國500萬家庭及50萬家頭部餐飲門店核心產(chǎn)品?菌菇蝦滑丸/蝦滑球系列??精選優(yōu)質(zhì)蝦肉,保留18種氨基酸與高蛋白營養(yǎng)?兼顧"多巴胺美味"與健康養(yǎng)生需求? 0添加防腐劑,還原食材本真風(fēng)味品牌使命以全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢踐行"幫農(nóng)助農(nóng),增產(chǎn)降本"理念,讓高品質(zhì)蝦滑走進14億的中國家庭。
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