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工作職責 1、負責高端裝備制造行業(yè)客戶關系建立、開發(fā)、維護全過程，拓展新的業(yè)務機會，實現(xiàn)持續(xù)贏單。 2、制定并執(zhí)行銷售計劃，監(jiān)控銷售進度，及時調整策略，達成銷售目標。 3、與客戶進行有效溝通，識別客戶問題，挖掘客戶需求，提供定制化的解決方案。 4、協(xié)調內部資源，推進商機落地和項目順利實施，實現(xiàn)客戶滿意。 5、負責客戶的合同簽訂，回款及公司內部流程的落地 任職資格 1、行業(yè)背景：有高端裝備制造行業(yè)（航空工業(yè)、交通裝備、船舶工業(yè)）銷售經驗者優(yōu)先， 具有復雜集成項目/工業(yè)互聯(lián)網/工業(yè)大數(shù)據等銷售經驗者優(yōu)先，熟悉央國企招采流程者優(yōu)先。 2、銷售經驗：至少5年以上的銷售或售前經驗，有較強的責任心和執(zhí)行力。對市場有敏銳的洞察力，善于識別潛在的市場機會和競爭威脅，善于識別客戶的核心問題，從而制定營銷策略。 3、溝通能力：具備出色商務溝通素養(yǎng)、溝通技巧和談判能力，能夠處理復雜的客戶關系，能夠與不同背景的客戶和團隊成員有效溝通。 4、團隊合作: 具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠承壓，敢于擔當。