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崗位職責(zé)
1、銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行所轄省區(qū)的年度、季度銷售計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
2、渠道開發(fā)與維護(hù)
開拓母嬰連鎖店、醫(yī)院、商超等銷售渠道，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶，提升客戶滿意度及渠道滲透率，解決合作中的問(wèn)題。
3、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，包括城市經(jīng)理和推廣經(jīng)理，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及合規(guī)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平。
4、市場(chǎng)策略落地
執(zhí)行總部的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，如促銷、路演、學(xué)術(shù)會(huì)議等，推動(dòng)終端產(chǎn)品動(dòng)銷。
收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者反饋，為總部提供市場(chǎng)策略優(yōu)化的建議和依據(jù)。
5、合規(guī)與風(fēng)控
確保區(qū)域內(nèi)的銷售行為符合國(guó)家法規(guī)及公司政策，如廣告法、食品安全法等。
監(jiān)控渠道價(jià)格體系，打擊竄貨、亂價(jià)等違規(guī)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
6、費(fèi)用管理
管控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，如促銷費(fèi)用、渠道費(fèi)用等，確保投入產(chǎn)出效率。
任職資格
1、基本要求
年齡 25-40 歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5 年以上母嬰行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中1年以上省區(qū)經(jīng)理或同等崗位經(jīng)驗(yàn)。
熟悉特醫(yī)奶粉行業(yè)市場(chǎng)特性、渠道結(jié)構(gòu)及政策法規(guī)。
2、核心能力
具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力及目標(biāo)分解能力，過(guò)往業(yè)績(jī)需提供數(shù)據(jù)證明。
擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)搭建與激勵(lì)，能通過(guò)數(shù)據(jù)化工具優(yōu)化團(tuán)隊(duì)效率。
擁有母嬰連鎖、商超、醫(yī)院等核心渠道資源者優(yōu)先。
熟悉嬰幼兒奶粉產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)配方及消費(fèi)者痛點(diǎn)。
3、軟性素質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及快速?zèng)Q策能力。
溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能有效對(duì)接總部與一線團(tuán)隊(duì)。
4、加分項(xiàng)
持有營(yíng)養(yǎng)師、健康管理師等相關(guān)資格證書。
有成功操盤過(guò)奶粉新品上市或區(qū)域銷量翻倍案例。
熟悉數(shù)字化工具，如 CRM 系統(tǒng)、BI 數(shù)據(jù)分析平臺(tái)等。
薪資待遇
綜合年薪：30-50 萬(wàn)元（含基本工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 提成），上不封頂，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者可突破薪資上限；?
福利保障：?
五險(xiǎn)一金+ 法定節(jié)假日 ；?
專項(xiàng)補(bǔ)貼：交通補(bǔ)貼（實(shí)報(bào)實(shí)銷）+ 餐費(fèi)補(bǔ)貼+ 通訊補(bǔ)貼 + 出差補(bǔ)貼；?
額外福利：節(jié)日福利（春節(jié)、中秋等）+ 團(tuán)隊(duì)團(tuán)建 + 專業(yè)培訓(xùn)（如總部高管培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)）；?
發(fā)展空間：明確的晉升通道（省區(qū)經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)→銷售總監(jiān)）
工作地點(diǎn)：全國(guó)各省會(huì)城市及重點(diǎn)城市（根據(jù)個(gè)人意愿與公司需求匹配，可就近安排）