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調(diào)研特種消防車輛行業(yè)趨勢(shì)（政策導(dǎo)向、技術(shù)升級(jí)、客戶需求），結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定年度 / 季度銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局計(jì)劃（如區(qū)域深耕、細(xì)分場(chǎng)景突破），并拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人目標(biāo)，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成；

監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（營(yíng)收、毛利率、回款率），定期復(fù)盤銷售策略，優(yōu)化資源配置。

2.重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)

牽頭開發(fā)高價(jià)值核心客戶：包括應(yīng)急管理部消防救援局、地方消防總隊(duì) 支隊(duì)（政府客戶），建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系；
維護(hù)存量大客戶，定期拜訪溝通，挖掘二次采購(gòu)需求（如舊車升級(jí)、新增特種車型），提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度。

任職要求

1.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：懂消防、懂特種車輛。5 年以上特種車輛或消防裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，，有特種消防車輛（如舉高車、機(jī)場(chǎng)消防車）銷售成功案例者優(yōu)先；

2.熟悉特種消防車輛產(chǎn)品知識(shí)（如車輛性能參數(shù)、核心配置、定制化流程），了解行業(yè)政策（如消防裝備采購(gòu)招投標(biāo)規(guī)則、應(yīng)急管理部裝備更新規(guī)劃）。

3.客戶資源：有核心人脈、能快速上手
具備政府消防系統(tǒng)或熟悉政府及大型企業(yè)采購(gòu)流程，有主導(dǎo)過百萬(wàn)級(jí)以上特種消防車輛訂單談判、簽約經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。