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一、崗位職責(zé)
1.一對(duì)一招生工作
負(fù)責(zé)面向初高中目標(biāo)群體（如學(xué)生、家長(zhǎng)、公益受益者等）開(kāi)展一對(duì)一咨詢(xún)，詳細(xì)介紹機(jī)構(gòu)項(xiàng)目?jī)?nèi)容、優(yōu)勢(shì)及報(bào)名流程，解答疑問(wèn)并促成轉(zhuǎn)化；
建立招生客戶(hù)檔案，定期跟進(jìn)潛在客戶(hù)，維護(hù)良好關(guān)系，提高報(bào)名率及續(xù)報(bào)率；
分析招生數(shù)據(jù)，總結(jié)推廣經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化招生策略，完成月度 / 季度招生指標(biāo)。
2.機(jī)構(gòu)合作洽談
調(diào)研并篩選潛在合作機(jī)構(gòu)（如學(xué)校、教育機(jī)構(gòu)等）制定合作方案并主動(dòng)對(duì)接；
負(fù)責(zé)合作洽談全過(guò)程，包括需求溝通、協(xié)議擬定、合作細(xì)節(jié)確認(rèn)及簽約落地；
維護(hù)已合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系，定期復(fù)盤(pán)合作效果，推動(dòng)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
3.捐贈(zèng)項(xiàng)目聯(lián)系與執(zhí)行
挖掘捐贈(zèng)資源，對(duì)接潛在受贈(zèng)方（學(xué)校）介紹機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)項(xiàng)目的意義、用途及反饋機(jī)制；
負(fù)責(zé)受贈(zèng)意向的跟進(jìn)、捐贈(zèng)協(xié)議的簽訂，協(xié)助落實(shí)捐贈(zèng)資金或物資的接收與分配；
向受贈(zèng)方定期反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展及使用情況，維護(hù)受贈(zèng)方信任，拓展捐贈(zèng)渠道。
二、任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，了解K12教育，1 年以上招生、商務(wù)合作或公益項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
能力素質(zhì)：具備出色的溝通表達(dá)能力、談判技巧及客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能獨(dú)立完成一對(duì)一溝通及商務(wù)洽談；
職業(yè)素養(yǎng)：工作積極主動(dòng)，有較強(qiáng)的目標(biāo)感和執(zhí)行力，抗壓能力強(qiáng)，善于總結(jié)和解決問(wèn)題；
其他：認(rèn)同機(jī)構(gòu)公益理念，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，熟練使用 Office 辦公軟件。
三、福利待遇
薪資：月薪 8000-13000 元（底薪 + 高額提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金），能力優(yōu)秀者上不封頂；
福利：五險(xiǎn)一金、周末雙休、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)（如談判技巧、公益項(xiàng)目管理等）；
環(huán)境：友好的團(tuán)隊(duì)氛圍，靈活的工作時(shí)間，支持個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展。