崗位職責(zé):
一、招商拓展與客戶開發(fā)
1. 目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)完成省區(qū)分解的年度、季度招商目標(biāo)，包括新客戶開發(fā)數(shù)量、首批打款金額等關(guān)鍵指標(biāo)。
2. 市場摸排：負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)性摸排，搜集、篩選并評估潛在客戶信息，建立目標(biāo)客戶庫。
3. 客戶開發(fā)：主動拜訪、接洽潛在客戶，通過專業(yè)的產(chǎn)品介紹、政策講解和合作前景分析，吸引并說服其成為公司合作伙伴。
4. 商務(wù)談判：負(fù)責(zé)與意向客戶進(jìn)行商務(wù)談判，包括合作條款、銷售政策、價格體系、市場支持等，直至簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
二、招商策略與流程執(zhí)行
1. 策略執(zhí)行：依據(jù)公司及省區(qū)的整體招商策略，制定個人周/月拜訪計(jì)劃并有效執(zhí)行。
2. 流程跟進(jìn)：全程跟進(jìn)招商流程，從意向洽談、資質(zhì)審核、合同簽訂到協(xié)助新客戶完成首單打款、進(jìn)貨及開業(yè)準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)順利“破冰”。
3. 活動協(xié)助：協(xié)助省區(qū)經(jīng)理籌備并執(zhí)行區(qū)域招商會、產(chǎn)品推介會等市場活動，挖掘潛在客戶。
三、市場信息收集與協(xié)同
1. 信息反饋：系統(tǒng)收集并反饋轄區(qū)內(nèi)的市場信息、競品招商政策及渠道動態(tài)，為上級制定和調(diào)整招商策略提供決策支持。
2.協(xié)同交接：與新客戶建立穩(wěn)定的合作關(guān)系后，根據(jù)公司流程，將其平穩(wěn)移交給負(fù)責(zé)后期維護(hù)的銷售代表或客戶經(jīng)理，確保服務(wù)無縫銜接。